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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？
% z; \$ k0 o$ D/ A/ E4 z' u ~A:你们客户要T5的12v吗. V* C `: }' n; _
Q:是呀
* ]) n8 G1 k7 @1 m; K- JA:0.86美金？
6 c: N* M( c* a) u# C. a) I* ]Q:你有呀# Y& y3 h/ \! }( n! |2 W& a& d
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
- i. T- Q% q* t) `Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
9 Z! y2 c% e' ^5 m# BA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
+ x5 I0 P2 o+ eQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
6 s7 L/ c8 d1 M6 x6 RA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。 U3 R' I* `) l2 [
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！: L m; U5 Q w+ x' ?
A:最后我们自己把自己搞死
0 S8 i# _4 P7 a k! s1 w% r# M- O5 NQ:就是; o3 ?" B4 O. B9 J
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
+ Z+ a3 H" \* D6 l+ i8 k3 C) q& d7 CQ:我们对于他们来说 可有可无 5 F5 z5 [. ~' l0 \
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
( N$ L8 p ~. d/ y3 yQ:这个是没有办法的事情' F9 |- m3 M( v* ?7 T% H; Q
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
! _5 F4 s( ]/ t2 _ Z9 nQ:他们就说他们只关注价格和光效' r3 G! E9 y! n/ t2 `+ B) v" r
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
9 e l9 p6 n/ v& s# u$ oQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
; \8 Y$ E; _- P( Q% M9 x6 bA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
+ D [* @5 b' k B# e" K6 {Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
% P& J1 U# d0 ^! i1 OA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。7 v( l+ t; B4 I! L
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了! i9 o6 [7 ~) K
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了( R5 m* I% A5 ]" V6 s9 I, `) ]
Q:萝卜价也不贵啊5 q8 e3 F+ d0 z5 s" A1 L6 g4 s
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重& J" R, G5 [: Z
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。, q+ B0 `7 q8 U- {
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
4 T; Q# d/ |# I0 KQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧 @$ V y" Z' T6 s+ `
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
! Q/ i$ P2 B3 y- h: ^6 wQ:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。, \ D) I8 E& f0 f
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
! U1 \% A- Z& P1 t& MQ:具体要求不说清楚 就知道做梦! M! M8 a' S2 c" v
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
4 m/ x# m- y1 M' W& H4 I, \: ?2 DQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。( T, ^( R0 N1 F+ y# a7 W/ E; d' O( b
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。% A4 l2 |3 X4 W( w7 R& U
Q:怎么能把价格做上去？. D$ _& `/ Z% C9 ^' c, e
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。. i$ S# E" l s1 m3 G4 P
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
. T6 r9 \: ~' U! w9 H$ UA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的, t+ Z! }3 s* B3 o8 d6 l( s3 {
 T, \0 J& y% k; \
Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。 S" Q" Z& V; w$ E2 W
A:这么猛。辽宁舰都来了* _5 h, M1 D6 ~8 d! j" J& j; o
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子3 d; u/ o' Y# B& A
A: T12的吗
}: s8 K3 k' m$ tQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘1 p9 E3 M& [8 m5 W, K
A:还要防盐雾啊* F4 ]% y# { [% |) b9 `; i, d: i
Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。! E6 [% [1 h* A
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
5 s. Z2 n# F, PQ:怎么样的特色- K9 `% J$ t+ v
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做" O. v% K2 d5 z6 P; `7 V
Q:有图片不 让我见识一下
: d6 N+ C4 C4 M' YA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。& l J2 q# h; ]% P8 j
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下$ B8 l+ Q+ x7 }/ ]2 ^& v3 z: F
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
( H, s7 R% V2 L7 ^. _* gQ:小的项目去做这些没有意义
8 t; d- m% h' I7 B0 y |A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
|LED盘
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