|
|
Q:新客户做LED灯具照明的,上周第一次来拜访，是采购主管，说自己有决定权，然后说总共联系了5家供应商，老板说叫我联系他看，要不要回扣？大家觉得怎么样。: [! |3 h1 `8 y! ^" O- X
A:什么怎么样，已经摆明了要回扣吖，就看谁钱给到位了。都告诉你有决定权和联系了几家了，你直接告诉他，你告诉他你的低价，让他把开票价告诉你就行了，高出的就是他的。3 w- w7 l2 d" T, d
Q:万一遇到个装B的，这样问不好，遇到个又要拿钱又要装B的，最麻烦。
* {" Z2 E; G- d* @8 U0 iA:一般拿到钱都会办事的吧
+ |7 J1 G; G. n8 \9 IQ:最麻烦的是不能帮你拿到货款的
( a1 @1 ?/ I! V1 W" ^A:凡是拿回扣的，对货款要比其他的积极一些，因为你拿到钱才有钱给他，他其实比你更急。
+ |5 P' R2 I6 P& d+ w( a% ?Q:拿回扣会被发现么？8 {8 L7 n5 L! t6 V0 \8 S4 R R* D8 O
A:除非傻才能被发现，被发现的采购都不是好采购。我觉得你先跟他约个时间吃个饭或喝个茶如果方便的话，先问下他，他们公司采购流程是怎么样的，虽然他是个采购，但是付钱还是上面有人批的。针对他说的采购流程你再一点点把权力放给他。比如他说他们一般付款30天，那你问他情况会不会拖或者提前，假如正常你说你可以给他5个点的回扣，告诉他这是他应得的，然后再说如果可以提前付款什么的，可以再给他多加一个点。反正先要了解他们的情况再给予你的政策。
; Y. ^, ]0 Z4 W% o3 a) P3 y; YQ:不是他主动说的。都是我们同事问的。4 R" Y( n/ p M
A:能问出回扣的业务，都是好业务，能谈到回扣的，都是好单。 你联系他，说你这个客人现在老板让我跟了，算是我的业绩，请骆总多多照顾，我们公司制度上很灵活的，这些行业规矩我们都懂，然后可以聊到上次那个我们公司小张那个客人，要多开点发票什么的，对我们都不是问题，对我来说，最重要的是订单能拿下，钱能顺利收进来，我就能在公司完成业绩。 这样说，万一遇到个不想要回扣的，就想自己装B一下，说明自己在采购上是NO.1. 你也不会太尴尬，你直接问他要多少，万一给你来个装B的，说我是大公司，不能做这些事情的，一下子就尴尬了。
8 m4 }; \* u) S, ^; _. p+ z- m1 ]+ |1 vQ:万一给你来个装B的，说我是大公司，哈哈。采购都想要回扣，为什么要装，就是怕这个事被公司知道，所以你能给他安全感是王道。。那就加个微信 ) n; S9 f% ~. \
A:为什么加微信，装B的就加微信 钱没送不出去的。加微信 有什么事情不方便在电脑和手机上谈，真有采购不要回扣的，他就希望得到存在感。微信就方便很多 他方便 怎么都可以。
. \' Z7 t0 m. E2 YQ:刚问了一下，他说他们是合伙人方式，他没有老板。1 ]9 l- g& P p: S( @( _8 e
A:不要回扣的采购很少，很多采购本来就20-30万一年的，福利又好，不会为了拿点回扣冒风险.他说为什么加微信 我只想默默的为你点赞,微信是最不好的，都是证据，万一是他个人头像，他连赖都赖不掉。这些都是看自己去组织语言的，之前我就遇到一个东旭集团的采购就这样 加个微信呗 磨了很久才成交的。
: Y' I4 e$ x1 ^8 R/ RQ:那个采购要回扣会给自己帐号，都是给他朋友的好吧。$ v1 E4 r: H$ S' c* L
A:肯定不会是自己的账户，没这么笨的，回扣都是现金的多，微信红包或转帐都要对方点一下收取的，要是这点一下，又是自己头像，就是铁证，转账是在找死。有的实在不要什么的 妹子就送化妆品 男的就送烟酒 直接寄$ S3 F D6 D: c; j" n
Q:微信红包收多了，就有经验了 * s, Z2 t1 U$ f5 c" a
A:公司还查你的手机么？自己的手机查什么，你不知道用私人的啊。和采购聊天，正常是在电脑上面聊，一说到单价了他就换成手机，基本是要考虑的了，牛皮纸袋红包最好了，采购，验货最爱。现在手机和电脑都同步的，前几年我老婆联系工厂的时候，也收到过工厂的回扣。, A6 L! P0 q/ o' l& {6 {' i
Q:你不知道大公司 电脑都是被监控的么？就像你到网吧上网一样
O. Y, N& v y7 ~A:所以没事可以约出来吃个饭，愿意出来吃饭的人，都可以聊，有门路，客户说要买茶叶就说明是要回扣了。最好是开始把回扣当面或者电话谈完，以后只字不提/ t- s& F% r; U, M0 m ]. B0 N
Q:万一不在一地方呢？？' H9 e/ p+ @6 T+ M1 |5 m
A:吃饭喝茶 都是奢侈，都是老手。客户都是天南地北的，好多采购业余搞点微商卖点茶叶蜂蜜化妆品的，买就是了。你可以去买他产品 哈哈。3 s X9 c% c6 n B
, I1 h& @3 c" t+ F# G [8 V. ?
|
|
<
发表于 2016-5-30 23:44:38
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )