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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
- G3 G& V7 s: J, D& l% rA:也许质量不一样* m X- Q( q" y+ h& D" Z# Y. @; @
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。( t; s0 | ^+ }# t0 v. }
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
( v7 P3 E- L5 l$ X1 n. tQ:那几家质量很好，市场也做的很好。, E' u9 D- [! X, m" s3 {, d
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
, \4 x* G& X: K6 E6 m0 ]7 vQ:另一方面我们自己利润控制也比较高
) R5 M; G) v3 K- K' qA:30W的轨道灯外壳180元。。。。
8 M/ v5 |, N7 U: _$ mQ:买配件组装' L- V1 H8 c6 j* v/ H4 J
A:你们量怎么样呢？, @" ^/ L5 u9 ~8 d p
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
9 A8 h$ U' Y6 G: I" tA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧7 P; \! c7 e: n% ^
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
& t0 l1 X( @0 d8 B0 ^A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
4 t- c& I: y+ ] F& A5 ]Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
9 K6 B/ p. ^. O: J0 oA:他们客户群比较大8 H$ m+ @9 ^' t( |2 m
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
7 [/ v, [! T8 [A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
' D3 C$ k; Y4 b3 i z) D# p0 cQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。* C3 F# N. q3 l7 i K- p- t6 B
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
) k. u% w+ A% M# l8 ZQ:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
% b8 B; g- |( m6 G3 Y8 g4 N& fA:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个+ {$ f2 [+ |. b/ \# {. y8 X5 @
Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。2 Z. R9 l" t4 n8 ~
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。% p" H8 I- i1 w7 j E
Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
/ P* L( e# C l) pA:仿就意为的要有价格优势
) \! x# V/ c1 f( D- C! g r+ jQ:还接触过原厂的业务和价格
* T Z' d# p" }4 b; R: ]" g( W# dA:那客户还理你算很不错了1 B$ i( ?/ |: G" c: R
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
Q& [! t ? ]& f/ i9 [A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
+ H; X, N2 J: s* }5 v: EQ:就差说我抄袭了
- m& s- P! \! O m# S) U4 v9 d: V- TA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样1 L; T6 }- X/ I1 R) i
Q:我手上客户资源多 / X$ d' [6 [5 A, E, h1 v# Z
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
9 U$ f* [ V$ E4 e# K9 v0 d4 mQ:我也是这个情况
# \; @& E7 P m2 {4 T" {A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。, ]" F1 y' g: M( M; R( z/ ~
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
6 u% f# z/ G' t6 P% rA:你这市场客户反馈给老板就好了
( r B! Y( k' A" [4 j8 _Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。# @# n% j! |3 d8 x
A:公司定位要暴利那也没办法- j4 u3 Z9 U8 ~7 u: F$ F9 H
Q:接着找2 Y* a4 L5 L" U: \ e8 H0 Y
A:卖外国人" b1 _" O, s+ q* p1 Z) A: h0 v# z
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
* h1 f2 G5 h, R% @5 CA:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？$ C' k; u$ f% Y' v+ Q1 f
Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个
' M$ i3 Z! `" {' o5 n! i& {A:我估计你们老板成本压力很大
0 @0 ^& V8 @( n0 s2 q VQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
0 A/ V4 E) t: eA:公模有啥成本压力，又没备库存。
- I$ F! s4 Y2 k2 \7 lQ:硬着头皮和客人说
; L# O R; [! YA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。+ t ~1 C. G' j7 [+ d1 I E+ V
Q:接单了定金过来了才备货的3 \6 C, R7 W6 I8 [# f6 D# G+ |+ J
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有, e% {+ o% C7 I+ D. b( j2 n
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起4 ~4 j3 T0 H" }: u) u
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。8 w1 H# |9 I+ P* N$ J( i' M
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒/ U; [! Y& |8 H, c( k( |1 o: Q4 h
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧( x$ N9 ?% x# P
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。5 \* `9 F6 `. ~& y/ d
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
. i# ] I a$ q+ VQ:他本来就用飞利浦0 {" L4 }% q* F1 j. L
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢' l R- O0 w3 N2 t
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
" _' }% J. J& S: g) ?. ^0 J% ~6 IA:你是怎么磨的，求指教
; _, Z) O0 \% T! S* i; \% ]/ LQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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