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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
) u9 V8 r0 \* m k7 [A:也许质量不一样2 A% i9 o% d0 i# |5 } r& y# R8 e
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
# t7 [, X7 d1 ^: q( g' v. cA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？. M3 m- w" S' |1 I7 g" }% P
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
5 G# B- [) D! ]8 P1 JA:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？5 [3 ^ Q4 M$ Z- x$ X
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高$ h0 a1 u1 \; Z9 P# E
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。5 E! U1 n, g6 I/ U& e
Q:买配件组装
8 W2 G! E' o( o( Z5 IA:你们量怎么样呢？8 a# J4 S8 I% t
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。8 u( h" h ]" X, k
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧% G+ L& b+ t! U
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。. a) D9 x# r" Q! T2 Y! [
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
# z9 D* v6 i' m2 s1 ]. [Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，: n: f% B8 Q/ T+ Q
A:他们客户群比较大
/ P) B% K/ E/ w/ W+ i0 L7 d& l6 IQ:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
^! U- H+ ^1 |, h! @# JA:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
2 E3 r2 g" ^1 BQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
# ]6 m+ V, Y' }! _A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
, ]: e% q! _/ c: KQ:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户5 {1 u$ E2 L P3 C' A
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
, V2 T& G( ^4 A0 cQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。3 N3 \5 Y+ N5 h! b& I, @
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。7 M! @, Q* X8 @! h8 x9 [* I
Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
9 h x% O4 ?( u+ f( e! c1 nA:仿就意为的要有价格优势
( y1 i) Y4 ~2 y) a9 S/ gQ:还接触过原厂的业务和价格
& i& b, R7 H/ o' }' v3 e; k- xA:那客户还理你算很不错了
: `8 B/ ^% q4 [/ {6 ?Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系 * M" x, y- A! F
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
) C8 k! V: I- f: @Q:就差说我抄袭了
2 S' T9 r& s& e7 S0 y- x4 |9 tA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样- e, u/ U1 b! G2 j
Q:我手上客户资源多 & A/ g+ U% _; G
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖( N5 t( E/ L9 ]" H
Q:我也是这个情况
* a- L, P1 ^. p @1 ]$ ]* UA:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。1 k1 g- T' v) k' H
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人# A6 k. K3 |1 O3 W x9 u; u) [1 i
A:你这市场客户反馈给老板就好了
! L8 h% r' l" IQ:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
4 t: K! j# g0 f2 i# YA:公司定位要暴利那也没办法: }" V- \0 x, r: O ~
Q:接着找: f( [/ h6 k P7 I
A:卖外国人+ j( p) ^9 n' @; F N8 J/ _
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
\8 Q1 I: Z7 qA:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
5 A, P) v. O: r& V6 S* hQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
1 S* g( O( }: `* A. V) \A:我估计你们老板成本压力很大' s$ q7 o* m; b* }: Z' W/ O
Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
( e- z9 j4 G" j1 FA:公模有啥成本压力，又没备库存。- Y" |+ L- W% ~2 s" p
Q:硬着头皮和客人说
% |! l9 I% Q8 X- NA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。- Q9 A8 P$ _4 ]9 y; V M( d
Q:接单了定金过来了才备货的
% P# ~9 |$ e" U, V6 o: p9 t- ?# SA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有0 R" t) C' a O& g6 t8 e
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起3 s8 \ ]3 v2 G/ F$ U
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。# R: ]8 H& a1 @6 M4 C. E
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
3 i- H' r4 q$ R8 P2 n3 |; I7 k, QA:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧* J. E7 ?! J+ h1 b
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。9 q- H6 f, C: X" y0 F+ P- w* s. I
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。5 j+ s ~3 y/ s# H# m: a
Q:他本来就用飞利浦! q5 ], n# f& K' b6 C! m' t
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢3 M0 ^3 X; @# [( J/ V, q! u$ J) ~
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
5 A. h ^2 q k- g: @; HA:你是怎么磨的，求指教
+ } q+ m+ m' VQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
; Z0 k7 A7 G/ A, Y" ^ @+ N' {- U+ ]3 W7 N) A
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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