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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
: |) w3 V: J3 @% \A:也许质量不一样: Q+ k [2 B- y1 R
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
5 I1 P: e8 x% F1 u" v: D. j: TA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
8 [. m4 v) Z: j2 s2 kQ:那几家质量很好，市场也做的很好。- H4 v9 l, K) E
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
3 ^& q/ B; g% T+ l9 F' }Q:另一方面我们自己利润控制也比较高
! r; s* G8 [% I0 u6 vA:30W的轨道灯外壳180元。。。。
U; L1 R5 G4 h+ LQ:买配件组装
1 r0 K0 }9 x0 i0 M S5 F/ |- P( RA:你们量怎么样呢？
) {/ t! V; }, i d* IQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
; \) ^5 X* O9 [/ \- FA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
7 m7 g. Q3 M5 o7 K, P' gQ:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。# g# e( w: C1 V
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些# F H. I+ P' P8 m; o7 B, ]
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，0 X! U& S& V7 t% w7 F* z' A
A:他们客户群比较大
( l' j% a! e6 V2 a2 @Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。7 z7 V7 P% }/ \: n5 L% _+ T7 t
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
4 \; N) N9 B" ~0 u; ^) KQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。9 W4 d, F" [ M8 K# r
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了+ D2 u s3 c. Y! W6 O1 S7 u
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户; ^1 Q% F) S6 ]- n+ O+ ^/ E
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
( f6 D' M+ _* ?& P. @Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。$ x1 u9 v) c& C- S; _0 Q; O1 u# x
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。9 V- n+ d3 A) x' F9 z' }! ~7 X; P
Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西- l& I. K* H- j# T* o! t+ g
A:仿就意为的要有价格优势
: t- G/ u0 M2 M. _, c& l$ R5 s4 iQ:还接触过原厂的业务和价格. J) i3 F3 q, n
A:那客户还理你算很不错了; Y! J, J& @+ Q
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
5 J; r' o1 V6 m7 yA:比原装的还贵，客户会选择仿的么
0 D1 P& o0 i: M L9 H0 x0 V2 i5 V& HQ:就差说我抄袭了
/ R2 Y' M/ ~9 w( CA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样1 v% T: s6 }, I; L9 m
Q:我手上客户资源多
$ ~1 @6 L n. I$ @A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
% [6 ^1 A D, O2 S( R9 WQ:我也是这个情况+ c O2 i# ?; j, d0 Y
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
g" }% s: N/ T8 E$ u% @Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
) [. M8 Q& i, F% r' t( d: X& WA:你这市场客户反馈给老板就好了) T0 W5 ?; X, G: P3 [2 Y) C5 J5 e
Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。3 k) C3 \5 h7 j+ e
A:公司定位要暴利那也没办法7 Z' I# a9 V n% A0 P- l6 Z+ ~
Q:接着找+ p. V3 M/ e* v. g& B7 S7 m
A:卖外国人9 k: V* y" {; z" x- {3 v
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
% b5 b& q( {7 pA:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
5 L8 }7 Y9 a) i! @1 WQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
9 Q2 m- x5 Y! P. [A:我估计你们老板成本压力很大 L9 X3 B2 E" k& x
Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。' w0 S. R+ r0 q" Z
A:公模有啥成本压力，又没备库存。6 Y7 `% A! Z: O: Z+ j# k
Q:硬着头皮和客人说
! ^' u3 h( h9 G1 E$ RA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
. i9 N6 t4 i1 A! k* FQ:接单了定金过来了才备货的
( Q1 w/ ^& ?! A2 PA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
( b! R2 @7 k7 c+ a% aQ:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
' f' @' f# v2 T$ i! I+ {A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。6 g7 F8 h$ [; q* T4 U
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒+ D) Z5 N; V- g/ o& z) b M @
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧: [* j# A3 q) c3 f" r9 V6 m
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。$ B2 M& i9 z8 I4 g$ z# \
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
+ E4 @2 H& u7 I/ z8 r- ZQ:他本来就用飞利浦( c3 M/ J9 M" e- v! q! l% N h4 l
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
, s% c2 O- `% tQ:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。! u( }7 n$ w1 S: S; _4 G' V" \! k
A:你是怎么磨的，求指教
" d; D; |5 Z+ w, c! C' ]0 c5 BQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。. R* e2 s2 a) J' |1 v% i+ U- L. I; v
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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