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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
1 n* F8 n1 c5 ~; _. ~0 q- @A:MOQ2000套，郁闷
7 i/ D* d# d+ s3 u0 ]! ?Q:嗯。
) N8 @1 t! H1 d% d$ ~; k5 oA:大面板还是小面板
% O* B$ t6 P* [1 U8 k1 }Q:大的60X60CM
& ^6 f7 K, I' I7 T7 U" b- x7 wA:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
9 f; g8 j- [0 U0 L' zQ:对哦，因为便宜，几十块的那种
; l3 C. J: _0 ^. P2 M" {* g) jA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
8 M( a3 ]9 s1 P9 d/ a# p8 pQ:怎么和客户表达呢？1 s1 W1 w$ t; u2 G9 s: |. N1 @6 o
A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套# B) `, G- T: @1 y2 f1 M4 v/ [0 z# ^
Q:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
, E7 N2 X8 B: _6 E$ {) m& T4 XA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊 ) y; V$ Y& {) v# k; G$ |
Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
1 P7 C$ H. P" U, X2 X8 a0 }- _A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？, ]5 ?' S2 \, }
Q:浙江的4 J: ]. L% X0 a6 C
A:面板灯浙江才是王道，* C8 q' _, p7 k( x b0 I3 O) b
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。
+ R4 C& C7 r3 b, E+ d$ g xA:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。0 r4 n. L3 H& r1 j& \# ]
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。* p/ P9 @' t9 P
A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
5 G4 p, w" T% vQ:懂了
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发表于 2016-5-27 01:41:52
|LED盘
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