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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。" x% Y% i) l* g2 L) t
A:MOQ2000套，郁闷3 l1 G. X2 b9 M# I0 N* `7 j/ q
Q:嗯。6 s7 a7 ^. R! E2 y
A:大面板还是小面板8 [7 ^* P3 s, J; [8 C$ M( K
Q:大的60X60CM
3 \6 n1 Q8 [, p: h5 K6 ~2 h0 VA:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200" c9 b/ p& ?; f2 V
Q:对哦，因为便宜，几十块的那种% W3 f, e+ O2 C) ?' e
A:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
/ U2 @! M+ |. O- GQ:怎么和客户表达呢？
0 @& s2 a; {2 K: u3 zA: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
% E2 c& _9 K. k4 H7 o( h2 [Q:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
5 }& |4 K) Y& Q' P5 c+ GA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
3 A+ L% b2 L0 P- n6 }Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
1 Z% x1 k$ n- H) L, @( |3 d* o# YA:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
* k* i1 @/ y3 }' {' O, `Q:浙江的
* B7 b% C7 ?$ t- r# ~A:面板灯浙江才是王道，
) E2 }) e% i. N. D6 ^0 WQ:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。4 K4 R* |$ R5 E! C2 ]' O+ }
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。* c1 J, a& i9 _- q5 t
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。1 D A8 _: H" u7 v }
A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。9 G! f8 g' W, Z5 U
Q:懂了
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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