Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了" F. r T$ u6 _! p8 p0 e! ]
LED Tube specification:
9 N# p3 P* m: S! Y$ u0 J4 e7 aLED Tube Socket Type:T5 8 v/ K& A; H& A
Length Pin to Pin:1163m ; E1 p5 W; O: o5 w1 [6 `
Power Factor:＞0.9
5 R6 X! A5 K9 [3 E: T5 JLumens:1800 9 P! h c' g5 n4 L5 |# Q
Wattage:18w * v/ x+ R( P4 S3 A z z
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz.
7 l1 b' h5 [# K4 \+ r5 U9 n2 S& NRa:＞80 0 X' C+ Y" s7 t* |. C3 X- D( X
Lifetime:40,000 Hours
) Y. a% M$ `: ^5 V* ?# qBeam Angle:170 Degrees ' q) Z+ w+ [- e* W8 n. \$ N
Driver: internal
0 v) t, g T+ s" u* w* A1 cColor Tempareture: 4000K % j% j& n" N* Q8 M- s
Tube Cover Transparency: Opaque/Micky " j4 I* ], k5 y9 ^6 M6 D
Material: Poly Carb(PC)
X8 F' W+ ]; x) w7 n1 {THD:＜10% 4 S: t2 j/ r5 C; y2 B/ y9 @
Length Base to Base:1149mm
8 w2 \0 J) }# @. [3 |7 SLength Pin to Base:1153.7mm
9 M0 t9 O' ~# S9 z/ _# `+ |( }6 @Outer Diameter:17mm
& N! P, C6 ?; O! e6 A) s0 L: DA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.
8 |" `# ~0 T7 F0 [# \9 QQ:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
1 K" g, n- `* }0 cA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.' c* T& |% a$ W! Q* N) e
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.0 }: b9 @% p9 R6 P
A:全电压 高PF 还高显 13块3 y9 `( H/ }7 X1 t- n! V
Q:高流明的，问题人家还说贵了。
4 ^9 x$ q1 x" p& dA:1.2米的， 13块有做头吗？
. a0 ^$ p* A( q% [Q:能赚2-3毛吧，理论上, A& |# P6 d3 C# K* E8 |
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。2 j& [$ W% L& X2 _! m, s
Q: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。- }* h/ W. P" S S# {
A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。/ [. X, G/ Z; Q O) N' e9 o
Q:3.3-3.6
. z3 i' V" i' A! P: bA:T5一体多少钱？ {, n! {* h* T" S1 L- L2 O2 h
Q: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。6 H( K' k% h7 e; Y1 a" I
A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
$ t) t: B, X. m9 H! nQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。% E8 {2 u8 E& Z
A:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。7 L! a# r- F' K3 G9 Q
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
# I$ C- I6 x; C. [* V, W& dA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。
# u! o2 _3 m0 H7 V# KQ: 100光效的，灯珠便宜不了。3 n9 @: X& {& X' F
A:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
' R& z' o& r1 @9 z/ pQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
. u; T! p6 j0 e0 D! \A:是啊 虽然就差那么一点点 1 k% }8 K ?4 ^# u9 Y! X/ R
Q:看来报低了
" [$ D/ J. u) yA:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。
* C& t( J' v7 NQ:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。% R: k3 a4 X& s: [3 F1 Q) l
A:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。
7 ?6 X) r' ^, W6 Q- [" l9 [% PQ:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。8 _5 N t9 q: i
A:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。* @" s( e, F! Z" z1 T
Q:84颗2835不是更加便宜么？* s J$ h. I% T& z
A:5630便宜，同等光效。
; C+ W3 r5 Y- {Q:为毛？( \* r1 |* I0 J( s8 B( A
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。# | n# F5 w- G s/ A: t
Q:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！
$ O1 N5 I4 k D3 f$ {+ w4 }A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！3 k" e9 j3 v; D( l- A
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
' D/ I0 r& N/ g5 eA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。
: v2 Y0 V$ u# v, ~Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。; \- T* |5 F* J9 i5 ^
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。) I4 M- o0 U; {6 a
Q:现在你们耐压打多少。
6 U" ~( u4 [0 |7 {# vA:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。; T# y/ D2 S' G8 b3 Z
Q:96颗余量很多了( r1 U' ~) E1 Q1 f
A:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。/ Q/ ~$ ?- W; {9 N1 }* e. |
Q:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。7 t. h$ s% d/ U0 z7 j2 [0 m
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。3 @+ h; U- b$ A& |) s d8 C! |
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，
3 ~( N$ k8 S6 v( W! K8 z) a; P* NA:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。7 }: \- n+ @0 c* O1 U; o
Q:你一个月能出多少？$ Y5 X" e5 u2 { d
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
- R9 K4 }' V0 Z2 h1 l6 V( e5 @Q:1分4的灯珠才20LM？/ M; y) `4 p3 g3 H& Z& G
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
+ a. g3 v2 z6 A2 C1 p6 mQ:特优士坑你？
) L- M/ S: `8 I8 }A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。# M- A2 G* [! s* ?7 X( E! H
Q:他们做的批发线路，欠款太多了% r( a4 @# q. a" h+ P
A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
/ J( v/ K: b: RQ:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
5 M6 _2 K/ m1 ]) ^A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
, \! r# o2 z* y) e7 R* {Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。
; H8 F$ o$ c S9 [, YA:光效低于100的也不卖
9 y4 w- E& z# Y, X- G. vQ:外圆片价格都贵一倍6 I% l2 P0 e- C7 u( v6 M/ g
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。
% _3 ^3 k2 z9 s" q3 oQ:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。! S* E/ V6 | [! Z! i9 R
A:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了
* ~9 L: S' b$ \+ x7 C: q) V) z, YQ:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
5 _4 A: h1 s; S ]0 ?A: 嗯，现在国家不支持EMC了
- ?9 ]" A ^$ ~ l" t/ D iQ:从去年开始取消EMC补贴了
* Y {+ [8 `( r1 m' ]8 f. J& @. E! P' ZA:支持，没补贴
3 l' e: V: r5 G8 L( F, kQ:没补贴算啥支持啊！# ?' M* r1 u0 v/ t
A:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。
; ?+ G, L4 H9 r3 I8 P# \Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
: Q1 J1 E, u/ K0 m1 a2 _A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了8 Y f# f/ d- k2 p s1 n
Q:挣钱，哪有不折腾的。& v8 e3 |$ x& T& r. Y
8 D8 z/ u! ? X1 {) R. L2 C1 c1 ]
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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