Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了
3 h% l' T8 [# W% o g& SLED Tube specification: ' L. i6 u; B# t2 v) P% \
LED Tube Socket Type:T5
9 W: \/ }7 ~; uLength Pin to Pin:1163m
# F$ B; a* u3 o6 |) A! L$ TPower Factor:＞0.9
- N) w) l! Y! \Lumens:1800
; x: p) H4 _4 X3 YWattage:18w
! b4 ]. M5 E! }, c9 k9 gInput Voltage:AC220-240/50-60Hz.
6 _$ `3 E, \) i, Q7 lRa:＞80 / V% v. {9 L, P$ ?$ V
Lifetime:40,000 Hours
+ u. J. n6 d" nBeam Angle:170 Degrees 8 [9 ^3 g$ y$ |6 ?1 [/ ]
Driver: internal
) u$ [3 J0 x: q6 I# gColor Tempareture: 4000K 2 B h3 `% Q6 Q6 T( F: `
Tube Cover Transparency: Opaque/Micky
; [ b! ^& @' F$ PMaterial: Poly Carb(PC) 8 i5 E0 f- \2 N
THD:＜10%
7 w8 m% a$ h8 b) ]9 M8 @Length Base to Base:1149mm
/ ?' p/ G _* H/ gLength Pin to Base:1153.7mm ! @' f% p& S& ?9 O, e; ~0 [6 }: |
Outer Diameter:17mm
* P1 ?% p. a. \( S- {7 w8 w) L/ TA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.! O' ^! e1 t& S' t! [7 O
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少./ |. w( N# n& T. L$ Q
A:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.( A+ d s9 U7 T/ \ z& G5 W
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.4 ]2 ?) i# m, V5 P* c/ x4 N3 j
A:全电压 高PF 还高显 13块' V. f% V) {5 f7 ]2 X
Q:高流明的，问题人家还说贵了。
1 ~+ L1 @) S! P% A9 g5 R; D2 HA:1.2米的， 13块有做头吗？) [" X! U/ W* J" i0 l
Q:能赚2-3毛吧，理论上
# _/ |( o) A, zA:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
/ `& Z+ W2 u: VQ: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。* R0 {* j0 V- A6 U) K' m
A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。2 U; I1 G: s3 ~( G- I
Q:3.3-3.6
* a4 q( y1 w( P+ |! Y# lA:T5一体多少钱？ b$ m8 }' e" {7 {
Q: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。2 h3 g- l) u, w& l$ u2 H, V
A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。7 e+ p4 Z; v/ I3 x+ j( v v/ ~
Q: 不行，thd达不到，板子不值钱。 K' Q, ~% a: h/ y3 T
A:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。8 a( n: {" G9 p6 Y
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。4 K3 i- x8 G' `4 F! ?
A:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。6 l, W1 B! d$ V d9 ~3 J- f
Q: 100光效的，灯珠便宜不了。3 {1 X( J0 a: B
A:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。# f6 m% |0 L; f4 N8 s# |
Q:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
% ] u7 C' z+ @6 E9 oA:是啊 虽然就差那么一点点
- x$ d3 x, @; j* Y/ wQ:看来报低了
8 C! s& W' O1 U5 s2 Q& @% b: jA:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。
1 ` f# z! @6 D+ z3 c1 _( h; C5 YQ:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。
' |8 R0 M! w9 Z. f' X% P$ O" dA:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。: X2 L5 L- v5 {" F% q( k' [
Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
4 s& M1 i" R1 U4 nA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。2 M* h9 L. o8 H, G3 s
Q:84颗2835不是更加便宜么？$ X* d/ r5 I0 E
A:5630便宜，同等光效。
( V, Y8 T9 \" a8 k1 b# B! S# b* ~Q:为毛？
, @) ^ {( k! `4 PA:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。
' k* `2 ~& x7 }8 H9 A9 UQ:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！
" l- T% s* D0 P, eA:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！
: q6 R. t& \& B' [0 d/ qQ:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。 D) Q4 r2 A: `1 p7 M ?3 {" m8 M
A:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。
$ [/ T) v3 ^. d# J' KQ:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。
) S+ ?! a' j- y$ ]( ^- @A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。
- @! ]$ X: g( @; P/ VQ:现在你们耐压打多少。* \* z9 I1 B: C
A:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
: b9 M' P* p# G( x: r; b; zQ:96颗余量很多了7 [8 M4 T& X( p
A:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。! D/ f; h0 x& d0 D% @
Q:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。. H! R1 e- T# T6 V3 d
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。
1 H/ K* O+ t0 {% j3 b6 HQ:嗯，84颗的就是完全没有余量，
4 y$ m/ Y% m/ ~2 h6 D0 vA:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。+ f6 ]3 J2 i0 a* H9 O# }9 j4 }
Q:你一个月能出多少？
; d+ @$ Z4 @2 b9 _! e( ^A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
5 P$ ^5 G" G6 F9 u- XQ:1分4的灯珠才20LM？
+ `2 k4 F/ Q X% pA:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
# U& v# s0 u" C8 d8 l' sQ:特优士坑你？/ P! L- F+ Q/ H% j
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。8 g# c; ?& j7 q z
Q:他们做的批发线路，欠款太多了
4 o2 K- c" `# J. M! W5 c) r1 C! E DA:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
* r5 T, l' E5 _$ r/ R* _, m. b# h6 OQ:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
" b" F! q* t$ v% x. A5 V& d1 J, bA:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了% u6 K/ m/ }3 F: n* g5 p
Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。1 O+ E3 t# d& O
A:光效低于100的也不卖8 Y- A' _9 W; y$ d6 L- Y; E0 l
Q:外圆片价格都贵一倍0 ~* L% |+ F# S" m1 O8 k
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。
1 J$ b0 ?& b: M, T. Z+ W( JQ:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。
- L' J5 v: H3 KA:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了
0 |/ F* R) v5 _- x( |Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
6 h( o; l. [$ o; Z6 u5 q# m5 RA: 嗯，现在国家不支持EMC了
( r, [+ T. f4 G2 AQ:从去年开始取消EMC补贴了8 Y# t1 H5 M4 S+ Q. Y+ ]
A:支持，没补贴
. J" g- \$ \9 D# y; tQ:没补贴算啥支持啊！
7 z7 D# I o0 H R" q( ? zA:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。
4 O4 a6 a/ Y; n k# uQ:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
' D+ z4 c$ E) V6 l4 _% T9 O/ Q- L aA:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了- J' ?! [% J D2 F) l2 @
Q:挣钱，哪有不折腾的。; j/ f8 j( K; F9 n" P1 Z
8 O- g9 N5 b% z: y6 ?
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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