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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了1 Z2 {0 n% \5 W( a6 d' E& p
LED Tube specification: . n; b, y$ h% Q. ~2 J7 S" f1 W1 i
LED Tube Socket Type:T5
+ S& v) D6 r" U# kLength Pin to Pin:1163m , {6 o; M1 X: E8 _9 ]. t8 M2 B
Power Factor:＞0.9
6 i0 i$ H+ j" ]Lumens:1800 + Y2 ^" N% R8 o o* W
Wattage:18w . J! Z* f$ K- r6 X# ~' q6 t9 I
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz. # R, C4 \% ?' V% c2 p
Ra:＞80 & D' s3 j. s5 y' c' v
Lifetime:40,000 Hours " w: }# s O! ?) C! Z
Beam Angle:170 Degrees
" q! b4 L, Y+ E |( wDriver: internal . T( \4 D6 }/ R5 t: K. w- `
Color Tempareture: 4000K
! Q7 F' v: Z- P3 _0 |0 STube Cover Transparency: Opaque/Micky
s0 D0 j7 K& y# f8 d% ~' \Material: Poly Carb(PC)
" {- o2 a' ?7 s8 [& RTHD:＜10%
, a) Z$ U! O8 H* S. C1 SLength Base to Base:1149mm
1 k# |" i) `; T' WLength Pin to Base:1153.7mm
: H1 m- W- f' |- u( MOuter Diameter:17mm
7 \$ L5 e' ^8 u; I9 Y* tA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.
2 y6 ^$ A! ]! jQ:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少., H( P9 U$ w) E2 L
A:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.
1 F/ o! q0 f9 iQ:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.
& e' j$ @! a, s& i1 ]! _( KA:全电压 高PF 还高显 13块$ E, i i' k4 }2 U4 Q9 s4 K
Q:高流明的，问题人家还说贵了。
1 x8 [" a! p) _4 S1 k/ ZA:1.2米的， 13块有做头吗？
7 }. J' D1 |0 F+ M* C! dQ:能赚2-3毛吧，理论上
! B4 q. \$ e* X7 m$ g5 QA:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
* r3 u5 k# X1 u& L8 N- sQ: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。
8 B; x8 o$ _/ M) FA:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。. E* m) ~" T9 u/ ^# P. l8 E
Q:3.3-3.6* t+ s9 w! ?3 X, ?. C/ C# `+ q' r9 Y
A:T5一体多少钱？
1 U% d" h u, d, I! K& m- p$ D; VQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。4 F7 X/ k9 z$ F+ D; r
A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
3 T, P8 O W/ {8 b pQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。
0 V: Y" B. Q( a* F2 b* QA:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。
! E8 l% G3 v! ^- x: w4 U+ M& S. m, R, QQ:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
" J6 a& g/ g* v/ YA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。
1 H5 v* P; s/ i% X+ [/ T7 y) \: h: YQ: 100光效的，灯珠便宜不了。
8 A" `7 c6 o. k9 v9 ]2 F) {A:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
/ i8 c4 K% n& r& j7 p- KQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
/ E: x' t2 h. i1 ~0 ~A:是啊 虽然就差那么一点点 4 V! F! x6 W/ d4 O) z; ^
Q:看来报低了
# K2 T4 ^, Y6 [# \A:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。
* R) _) I0 c, X7 P; i3 |Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。7 M0 G: k, h1 p* E4 {& K: D
A:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。3 W1 i# A& i# M* M b6 n5 o1 o
Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
5 [. w8 F, V/ C$ f) ]+ K6 A; ^7 FA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。
; m& W f& Z6 g2 @6 ~Q:84颗2835不是更加便宜么？9 g$ U( ~% m2 L% [- G" b( P+ _5 F9 B
A:5630便宜，同等光效。
3 j) E+ g" B& Q, IQ:为毛？! R. }* b* F8 z* Q; G6 ^5 ~1 \/ B
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。 A/ K( `8 s$ o) A% x# H
Q:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！
" w2 v6 t- `4 R, [# n5 \6 KA:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！
: X$ w/ X& n/ e VQ:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
3 u s3 b+ k* l3 X6 hA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。+ y1 S$ C- q6 Q9 W2 \) r f
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。5 C! W# r/ m1 v
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。
/ T+ Q3 F& d! `" _7 q7 ZQ:现在你们耐压打多少。0 m9 U( F( F' R. f5 o5 d
A:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。3 ~2 Y* ^) Q6 w. U' c2 j! {( X
Q:96颗余量很多了
. @" _! N! T1 P; R% P" P! K( P4 A+ fA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
8 S- i+ D) v3 s9 L3 a* EQ:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。+ l+ ~! u$ C+ A1 X1 }. f
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。 f3 M- Q! P; i0 q" y* Q
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，( U D4 j5 @' g" u1 r
A:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。; V2 K& U5 t M
Q:你一个月能出多少？+ S& L9 t z& |3 `+ {' a$ x
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。9 T) r* r# h5 e' ~5 R+ A8 C& H/ { `
Q:1分4的灯珠才20LM？5 Y3 v6 i# k- E
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。8 L5 C" G s, H$ y5 R/ u
Q:特优士坑你？! b* W7 {1 k9 M4 | K* m% k
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。; A$ H/ \& M, ?, H7 H n
Q:他们做的批发线路，欠款太多了# Y( y$ V: ]9 J1 H3 G
A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
0 L s t! t: V \0 g; B# xQ:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
) s# Q: V( U. g1 ^1 m) O$ LA:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
0 Q3 q6 w c, q1 FQ:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。. K5 Q; o& e ?0 x D% X
A:光效低于100的也不卖; G7 ]" T2 K( @( R& H& Y& P: X
Q:外圆片价格都贵一倍
z" h& L1 `* h; y i0 |% k7 _/ i' aA:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。5 a! `) [7 e' m! C" R
Q:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。5 {: c9 b) E, q4 y& n5 V
A:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了+ P- G. y! _0 a5 T
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。0 P( I9 K9 ~' b1 s7 e
A: 嗯，现在国家不支持EMC了# C+ U9 z* w/ a% x) e0 Q
Q:从去年开始取消EMC补贴了: y- h# Y+ s& }8 l. G; l! W5 k
A:支持，没补贴
) o% Y% p* {5 B6 i- p- [Q:没补贴算啥支持啊！: o4 G! A5 s- J# e F
A:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。6 s4 j3 A4 t+ W- _
Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
" k- e* o) x# O! U1 u8 QA:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了
5 W- F( [) Q7 U- G( _+ PQ:挣钱，哪有不折腾的。
3 [0 K) e3 s& n+ m2 T5 |
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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