Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了$ A6 E8 [: G# `" H' @
LED Tube specification:
2 ]) j% C. S1 l! a. lLED Tube Socket Type:T5 6 y! |8 Z) E4 k; L1 [3 E
Length Pin to Pin:1163m 7 m/ l: ^9 G0 y+ D/ G! L) \
Power Factor:＞0.9 8 P) T7 |. Q# U% E6 B
Lumens:1800 7 }! ]! j9 R9 u
Wattage:18w
9 u# x; U# s2 z* qInput Voltage:AC220-240/50-60Hz. " T# X1 F9 n! _* ~$ u
Ra:＞80
7 B! V; _" ~# _Lifetime:40,000 Hours * _% f; s1 l# W' c4 C! @( ^" w
Beam Angle:170 Degrees
- X3 f1 F' s5 p! k, x: h9 s3 ?Driver: internal
) w5 e( w* V$ F8 IColor Tempareture: 4000K 7 R2 h* @) H6 s* @/ I K& y
Tube Cover Transparency: Opaque/Micky 4 F7 @: J: C# X
Material: Poly Carb(PC)
$ i- T8 ^) o. I LTHD:＜10%
0 T% E' u& A. {$ U2 N, iLength Base to Base:1149mm 6 C0 a% x" u9 X+ v
Length Pin to Base:1153.7mm
( e8 Q" ?$ J9 P% o$ OOuter Diameter:17mm 6 u& e) Q2 G" `6 r' c# q8 |
A:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.1 X) a, x4 U7 S* p- D7 N
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.: O* Q c7 |: A! Z$ D0 Q
A:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.2 u9 ~* T7 [& x9 k( H2 Y) b! v
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.+ G! n' g* }# G
A:全电压 高PF 还高显 13块
3 y% ]6 V6 n7 b" sQ:高流明的，问题人家还说贵了。
& Y% |* ^& }$ q! b; cA:1.2米的， 13块有做头吗？
& V% r/ C5 }8 D: n3 `0 v; OQ:能赚2-3毛吧，理论上
. S+ ^( p. w# ?1 g9 @3 YA:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。5 r" _8 _& x/ d9 H2 p
Q: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。
) [6 \. P9 d2 ]A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。
6 d! W7 ?5 q% s* O6 k" x9 O6 LQ:3.3-3.6
1 B! ^; L/ G$ u! SA:T5一体多少钱？
; o' y% o/ {( }1 ~' EQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。
) A# \3 [$ b- B0 rA:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
, s5 v( P% h0 ?Q: 不行，thd达不到，板子不值钱。
% T& Z3 O: h8 A4 R" YA:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。$ T7 E6 Q5 g8 n# \
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。7 R1 c) B$ H% [1 m5 u" X, D
A:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。0 b6 V$ q) ?. l- I3 m" o, @3 z/ {
Q: 100光效的，灯珠便宜不了。
6 P7 Z5 t" G2 U2 f, b& L& o0 a1 M& rA:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。( e# K7 s: D" o% b" y+ ]: _8 C1 ]
Q:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣/ l" E& q2 _; l, Z6 G
A:是啊 虽然就差那么一点点 : l! a, v) l! }
Q:看来报低了
: H+ ] x; F1 R8 xA:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。# f0 S1 q8 @, i: I3 i4 E1 U" W
Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。
& q3 [4 W' z7 @) v! L. T% JA:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。
6 ?/ E' U7 x5 r; ?Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
/ c+ J) S$ J; C- M& qA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。0 U8 I) t! w/ j7 B( }" U' h* [' }
Q:84颗2835不是更加便宜么？
) e7 d: c# a7 b2 m3 ~5 N8 T4 wA:5630便宜，同等光效。6 m( H5 h8 l; G% K; S
Q:为毛？
! }- k. a+ h. _. WA:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。
- R/ C+ p0 d, s. g' K) n$ hQ:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！' {* b( N3 X- V$ S, q6 N
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！% q: v% j$ Y( G$ ?, {1 F4 I: v0 L
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。3 F! f7 j( l1 @: }% a- W: {" `2 i
A:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。
- I4 Q2 P8 d' |, N0 yQ:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。# e4 d% h3 w$ ^
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。
& G$ C: x0 Z2 _% x/ YQ:现在你们耐压打多少。
1 J0 n7 W1 ~8 k! mA:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
2 I' X8 B& i- I0 A1 f2 RQ:96颗余量很多了
3 D. y) e Y) t7 ^! |- z. [) |* mA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
7 F! a- B2 @, Z% @5 O1 EQ:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。; i F; G3 c) Y0 |: s
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。& u+ Y9 a/ }7 n. i9 z+ y8 r
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，) h1 J2 h( D+ D; a
A:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。4 B; h$ A8 Q8 ]
Q:你一个月能出多少？4 [; P( s1 ]6 i$ _9 j
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。( m8 k# i1 ?0 r5 J" I
Q:1分4的灯珠才20LM？3 k2 |! d& R6 {2 t3 A, w
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
* M5 \4 U, J( x4 dQ:特优士坑你？! M' O2 a: \- h
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。: r* u9 p: \+ x- z
Q:他们做的批发线路，欠款太多了
% q, i5 k1 Z) Z5 ~A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。- w- i7 T) d, j o: M& C0 [/ X
Q:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。+ v3 I U" B8 }& q) s; M }& K
A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了5 ]8 l q' ]' U Z+ X$ Y: Y
Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。
* L* x ^& e K& G( DA:光效低于100的也不卖
2 @# `& r. M7 BQ:外圆片价格都贵一倍
7 @" F! ~. @( { x) [A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。# _& I8 Y5 d. `# p6 s
Q:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。8 ^ i/ u( A f$ L/ f9 f
A:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了" ~) W5 ^+ V$ A) a& O
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
- M4 B. o0 z) d( y: m4 N6 F% fA: 嗯，现在国家不支持EMC了
2 P5 Z8 m" D( |Q:从去年开始取消EMC补贴了9 N8 g$ A7 j& g5 I
A:支持，没补贴) Y9 V1 w) |! I
Q:没补贴算啥支持啊！
9 f6 c& k" z3 ZA:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。: k2 g# \9 D6 x0 r, t
Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来2 I& S5 E* u" @- {- y
A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了
Y( e0 t1 d- @+ H9 S5 hQ:挣钱，哪有不折腾的。 Z, j, N8 c0 i4 T# H: P
; ]) |+ c1 E: |- @2 Z4 _* _" n | 
<
发表于 2016-5-11 22:12:06
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