BOWI 是乌克兰 你们别报价 bowi的单子不大 要的东西一堆
Q: BOWI是乌克兰的，你们别报价了。他15年在跟我拼展的浙江的厂家拿货，而且那个浙江厂家在无耻别克斯坦有代工厂。当时他就说了，问到信息要买材料回那边代工，这样不会有成品关税。我这几年一直都有这个人的询价。后面都懒得报价。这也是为何那个老外一天到晚问PCB 尺寸和灯珠串联并联的问题，看到好的产品，自己买材料回去给那个浙江在那边工厂代工，对，是波兰，记错了，反正那个人我都见了几次。A:哇 还有这样的老外？
Q:当年我的UFO新款，天天找我。报了价基本没回复。刚好跟浙江一个工厂拼香港展；然后浙江那厂还带了国外的翻译过来；他们一下子去了4个人，我自己一个人，我从那一次起再也不找浙江人拼展了，为他人作嫁衣。
A:这个BOWI客户我也有，难怪问我LED灯珠的规格和电源厂家。这个BOWI一天看N家工厂，来了工厂，也不看产品，也不看厂线，就是问你每款产品的细节，报价。
Q:说个题外话，那个女翻译还跟那个BOWI 的晚上喝酒一夜不归
A:其实就是鸡，看到老外就张开腿，哦不，看到男人就张开腿。这个bowi臭名昭著了。好像80%做LED的都有收到他的询盘。
Q:然后中国算是请的翻译的浙江人老板，还说她，你不能这样，比较你有孩子。那女还说：我们国外人都这丫
A:我给大伙扒一扒到底bowi在哪家下单？
Q:她也会汉语，会俄语，乌克兰，波兰语等，周边那几个小国语言都会
A:这种客户没必要跟，有这个时间，真的不如跟别的客户，说实话
Q:所以我也是大开眼界。不过，我那年明年一个道理：再也不跟浙江的公司拼展了，亏死我了。我的高端，我的产品高大上，他的低端。他会因为我的高大上的产品老外引进展位；而我会因为他的1/3 不到的价格，客户觉得太低。毁了潜在客户
A:给我们看看你的高大上产品
Q:当年他不顾我感受，放出9USD/PC, 40W 600X600 的面板灯
A:你这样说就不对了，浙江未必就低端，9美金面板灯很贵啊，不便宜吧
Q:我不需要给你看，直接说：他们展会完把产品全扔了，我的产品用几千运回来的。
A:有很多老外在义务做生意的 中文6的一批
https://lighting.ledpan.com/ledpan6693.png
Q:深圳就一家企业，华电。
A:是的
Q:华电，15年,UFO 大家还在卖100多美金的时候，华电卖70-80美金，我很清楚的记得，那年我的UFO 也出来了。
A:也没跟华电买多少，也才8万多美金。你跟别人拼展会，他们来多少人，产品怎么样，说实话这个你没办法怪他们，是你自己要跟他们拼的，拼前面应该就要分析会产生这样的 情况
Q:现在的价格跟15年差距很大的，一开始说好的，一个公司最多2个人，结果他们第二天直接来4个，这个是不仁义，我是提前说好，谈好的
A:一年多做一百多万美金
Q:如果一开始他说明一定要4个人去，我就自己一个人，我绝对不会跟他拼
A:其实这个金额也还好，不算很大的客户
Q:这也是我认为他们不仁义不讲信誉
A:多大的展位啊还拼展
Q:我是soho，我只做2个产品，拼展不行吗?
A:如果只带一个人，一人一边，两个人，其实也还好,有些产品并不需要很多位置,还不如招人拼摊
Q:这是他们太过分了,一开始口口声声谈的好好的.
A:没事，反正现在这个LED盘群里，知道了bowi的底细，以后不跟他们玩就是了
Q: bowi的单子不大，要的东西一堆，如果你价格吃的消，有时间跟他耗，还是会下单的。
A:很多企业初期都是低价战略，有的后来变成了规模化 有的转型到了中高端。
Q:我是后来都不想理他了，天天催我回邮件。最后给我甩个订单过来，我才理他了
A:一个低价一个抄袭行业惯例你不靠这两条 除非你是特别牛逼 运气特别好不然你怎么开一个新企业 。还得包装一下自己，跟老外做生意就要学点他们的习惯，比如文件做仔细点详细点。
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