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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.9 ]9 }- k) Z3 [6 ]9 c
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.2 c& t$ [2 C" C* }# u8 {
Q: China Association for Quality Inspection/ r) }8 V) Z8 J! g2 B: x. b
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的1 U( X7 S \5 t1 z
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
u7 u7 D R; d& K- p( x, ]A:客户是哪个国家的,这是关键.
+ [1 H% s ~7 M' |2 J( w& U6 [Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
1 n6 d7 n+ O) O. S4 QA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
) d) d% Z+ I- @* s" v3 uQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了& S) K1 }2 p# D9 `& `
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵* {, w5 N6 X& r F, O! v2 I/ G6 ?3 {
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.( Y. f; k/ t: F% V4 @
A:塞点钱嘛。。。
' L( n/ [6 y; m) ?/ NQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外- j( g: S# f% R9 i/ [# y
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点
- e X6 Q3 T6 o5 y, i- y' w! mQ:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的0 c! P9 X$ G* S- G
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
2 g, P3 V" J3 Y8 T2 |1 x( eQ:分析到位 n, \7 D& P9 b% n1 Z8 Y
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
5 ^( u, q0 \& w6 W" o/ aQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,4 C& p3 N. l) l. h3 n
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.7 }) r$ d( h) N& }
Q:大型项目那是国内知名设计院设计3 v" ]- \" g- S3 j1 I( F5 }
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎. S' L1 I' L( i' X$ h* P/ j# t
Q:这只是前期一步而已, f) j1 u/ I8 d9 i* {
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长! a- ]# M8 j+ u
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
0 `5 v* C [; |0 g: I" kA:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的 m' f' T$ Y2 g+ f" S
Q:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。' g+ @1 {) L3 V, a, O
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
8 }0 S& o+ U+ \; U; F* Z) |1 `Q:做工程类项目的
* L0 M6 j& s# r! |1 z6 Z% xA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
7 Y% _: R- N# qQ:500万算个球
! `0 \! ]+ h. NA:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。. A% g% ?- V; P' n0 |+ _& G& _! C$ @
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的
% ?9 f1 |% J8 m: V) X7 ~A:几个亿？+ h+ x, A: @+ Q3 }$ f1 f
Q:是的，sL给你。
& B. ~ |+ M5 d5 K6 Y0 L! FA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。; ^% E* Y8 ]- C+ x" r1 C
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
$ q) H$ }0 f' \. B' V, jA:厦门那个路灯项目谁中标了？6 ~3 e# @2 S* G8 f
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的; ^/ \) [ D5 m! L
A:搞定一个就赚大发了# `% ]4 F( f7 f& ]$ v
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够6 X* C6 L* u9 m$ T7 i
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许2 w2 t# ~, M& b5 A
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊! o8 h; u4 H7 Z6 z
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
9 A& x9 e/ p# X; h4 h5 N9 HQ:比如说给提供几十根灯杆
1 k4 f% y' l- r, w8 N6 QA:那是很复杂的
9 g/ P4 c# Q* ]* k2 V' C1 S9 wQ:比如说给提供个几百个投光灯, ~7 O4 T& W$ ?& X4 q* J8 y
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。0 o* O* O2 F; _
Q:仅此而已，还是关系很多吧。6 q k$ H7 g6 O6 Q
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。' Q I6 t, s. g5 [5 V2 U* W
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。% v/ T8 L4 E C( M- P1 R; z: G' E
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高+ D6 a% J# ?" C0 C! ?" R
Q:都讲人情面子的7 C6 s3 O/ m2 ~( _
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高2 \7 \ y3 ]+ E' q/ v6 z' E
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
" R) ~3 Z: w' X4 ^; S2 z$ c* sA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题+ @9 [4 A3 a$ n# n9 t. R3 T
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。. C8 w- N% t7 j
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。6 u, [* q$ c" l: ]" _
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
/ f# X( p3 ?4 n i7 HA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
$ K, W) S; U- C" s" jQ:否则，一样玩完，利益分配。8 y7 N* X/ G3 ~5 \: @
A:这次太明显了，所以其他人不干了。) ?3 l2 F. i* S7 O
Q:这就是游戏规则
( U2 u3 C# B/ U, o# {0 }A:雷士的当场跳出来了，要举报。+ w: |) Z$ Q8 z! Z
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难: ^# ]4 O( m* o; b; O& K0 N$ ^
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
: X" Z" D; ^% U' Q% KQ:1个标多少金额
. L. Y ^7 ?; k$ s! y/ `" t5 ]; z* mA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
z& Y H3 l+ L. e" ]3 \% m/ MQ:还不错. I$ e1 n; I0 r4 i" n; i4 |& ?8 w
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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