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老鬼适合参加各种能用到灯带的细分行业展 人家差的东西

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ledpan
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    发表于 2021-3-7 19:54:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:老鬼适合参加各种能用到灯带的细分行业展，人家差的东西也不要，适合他们需求的也难以匹配供应商。
    A:今年的思维再次拓展了下
    Q:你拓展个P，反正是打工。
    A:之前是感觉走细分的这些服装，汽车改装 ，游戏机类别的客户，今年想的是怎么把这玩意给弄起来量，那要起来量，单价又不能低的情况下，怎么走，这是个难题。
    Q:开始膨胀了
    A:不膨胀不行啊，身边的资源个个都是膨胀发展，你不膨胀，资源就不带你玩了。我觉得电脑显卡上面的灯条可以，还有CPU的，水冷系统的，机箱灯带是一个类别。
    Q:关键是你阿里巴巴上来的客户就这个特点，所以有机会参加线下细分展会还是很有必要的
    A:打工的，不当家。还有一类，船舶上面，大型船舰靠岸整个船的轮廓要有灯光，我们以前用点光源做过
    Q:邮轮?
    A:以前做的是军舰类，还有个就是塔吊，灯带发展前途还是很好的
    Q:所以不能只靠阿里巴巴，那上面你根本推不了新品、挖掘不到骨头肉多的客户
    A:多数是鸡肋
    Q:灯带可以进入很多高利润产品上面，只是要深挖
    A:高利润量大
    Q:像塔吊上的灯带，他不可能用便宜的吧，维护费用比灯的价格贵多了。
    A:像你们做的户外亮化产品也是，一般的市政工程也许烂货可以敷衍，很多项目还是需要品质说话的，毕竟维护维修都不易。
    Q:是的叻，所以亮化还是品质先行，但是商务上面占的比重也非常大。
    A:目前我是想了几条路，1 搞搞植物类别的，2.搞搞商用的，3.搞下相关行业配套的
    Q:所以我们的核心部件还是采用一线品牌的东西，不是说其他品牌东西不好，主要是放心。
    A:这个我们就不太一样，我们一般不太喜欢找一线品牌
    Q:东西不一样
    A:都是自己实际测试了，折腾的，能把控的东西
    Q:比如一条12W的线条灯，卖300来块钱，不是说自己测试就好了，很多东西是源头厂家的品质把控问题。国产的未必不好，但是国产的品质把控肯定比不是国际一线品牌的，这个是事实
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