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Q:请教个问题 600*600LED面板灯 因为表面是扩散板 所以就不存在炫光 所以UGR会<19?期待LED盘大神们的回复
& A8 u3 n; }. ^, ^6 W- S; B0 N* }A:谁说的，扩散板的基本大于19。, B0 s1 n3 p1 |. t
Q:有人告诉我
$ _5 k2 c3 A4 j" y1 Q7 jA:怎么能这么骗人呢1 V7 }+ ]0 z- n# z2 b. x1 X' V. v2 R
Q:我问的问题是 UGR是否<19 结果告诉我 就是没有炫光的 所以不会存在UGR这个事情，请给我 科普下 谢谢
8 M6 W9 \# f: s, V0 e& EA:反正他是错的。9 w& I* `9 ?/ c
Q:那你专业的给我科普下呗 好不
" S) J- t. L/ W1 jA:普通灯都是20多的,科普多累啊，不科普。你让他给你IES自己看不就好了,像我们这，小于19 也才部分小于。不是整张表小于- D; y* Q0 e5 y# T2 | A+ F
Q:一看你就是做销售,不是做技术的。/ z; c' ]" V9 S2 _1 |6 r4 X: n I
A:有啥区别，我们厂没技术呀，被鄙视了，单个灯不能谈UGR。要放环境中的
. `2 c* b* O7 V! s7 O7 M. J% MQ:是的，所以说 就算这个灯 我们在自己厂里测试了UGR<19 到了客户那边也未必是这个数值。 请问频闪和炫光是不是两个概念 两者有联系不？% N( p. A6 h) [4 b
A:频闪是你一直眨眼，炫光是你对着太阳看，频闪跟灯珠显值和电源处理有关系，两者没有联系 ，频闪是电气部分造成的，炫光是配光和结构所需要做的。炫光就是刺眼，频闪就是闪。/ Z6 Q* Z1 N! H. R( Q; d7 [
只要够暗就不刺眼，扯那么多有意思？客户就想看到那个表里的数值，又不是中南海买灯，还环 境，你就想知道那个灯是不是UGR小于19，拿去暗室测测不就好了。) W2 }# p6 A) v1 E6 P9 Y
Q:懂了，从你的讲解可以判断 你们公司人不多 规模不大 技术没有 你是做内销为主，对吗 ？$ p7 _' G$ l# o/ R% Q0 e6 y9 }( I
A:把你ies文件打开看看炫光表，看看这个数值。你这个决论太片面了，我公司不大 人不多 那 真没有几个人敢说
l2 j' \: p- G* ]; g% |" mQ:好的 我让人家发给我，是吗？那我孤陋寡闻了，纯属自己瞎猜的 别介意哈
( k- b5 X P W7 V( ]' V% i q/ fA:你可以和客户直接说 灯用了prismatic lens 是防眩光的，看看客户说法% Q# K- C; U# a8 f$ ?. |1 j
Q:如果我的产品没有用这个 我不好坑他，不过非常感谢你的建议！
& P0 U( G" s3 i0 `A:实打实容易， 信不信难。做产品第一要专业，第二要服务！! H0 A. O9 t3 U5 y$ L
频闪和眩光本来是LED照明的两大短板，但在消费市场几乎不用管这些，所以LED灯能做出白菜价 ，测发光面板灯已经是一个很好的防眩光光学设计了。3 Q, u7 D( {" c# v" b" o0 A/ L
现在好点的商照灯具都在讲究眩光控制了。毕竟事关照明舒适性。频闪现在很好搞定啦，现在一 般电源方案做的好的厂家 解决频闪这块一点毛病都没有。防眩光 客户愿意出钱 分分钟也可以 搞定 就怕是要白菜价格 钻石质量那种。. D5 V) {( q# N4 S% w$ X8 j9 W
Q:说对了，我去福田的几个学校，标书写的那简直太完美，实际产品就是中山货3 h' _! u7 i/ {* h1 Z- L: C& U7 r
A:采购吃了回扣了，中山也很多好货的，说真的 不要说中山的货差，展会我去了一家，人家面 板灯600*600的，价格基本都在90RMB以上。, {/ E9 X% r8 U$ h j4 m; d4 Q
Q:高端商照一直很注重防眩光设计的，这是他们卖点之一
! k6 u! n. ?4 p4 w8 CA:深圳成本这么高，中山做的基本只是不注重细节 其实用的东西不差的，深圳好多工厂的配件 还不是一样从中山买的，我要是搞工厂我也去中山江门。# F! U- j5 p7 c) [
Q:江门横栏这些地方大厂多些。古镇就是门市，商铺多些
8 ]2 N9 h% K. {* D) UA:唉，这个是工程方吃回扣，学校也没注意什么标准防眩光UGR 一窍不通0 [, d- ]0 c6 p2 w. b6 R
Q:哪个工程方不吃回扣，学校也有吃的呀( W2 A& U0 k! T( p) B
A:另外ugr<19并不是只有prismatic 一种结构
1 G+ a# t' ^3 @Q:反正最苦的就是工厂
; b9 B5 @8 a5 W. O5 _: _- `; {A:这是惯例啊，回扣，你做工程你一样吃回扣0 c2 q2 x L0 g) N- M" f6 r& @+ B
Q:工程上出问题了工厂还得背锅# a$ w! J6 S4 i( j' Z
A:就跟那个水幕电影一样，2000万的工厂 到实际做 10万 还欠款，2000万的工程。/ x% z7 ?; S L$ ?) c; M8 J6 V
Q:行行都一样的，做个业务员还有回扣呢, Z* e- T$ f" j* i
A:性都一样
+ V( U& ?- v* s7 p/ Z$ W: [8 bQ:吃完客户，吃工厂，吃完货代，吃保险。最后一算真正的提成只是一丢丢。灰色收入远多了去 了 V H; m8 T( o( X1 j
A:一个招标教室灯1780，欧普给他供货140，然后要求我贴牌欧普，价格压70，产品做一模一样 。我直接拒绝& g8 d( I- u& K6 B& ~* ^) `
Q:50%的回扣好恐怖啊; P9 E ~, X' K/ _7 K
A:哪有50% 1700 直接降到70/ U8 t; L @+ M; t( J' y; D
Q:套路。先吊胃品。说是展位没下。等到时间了，没个十万八万拿不到
5 W6 o& }+ U1 r8 @A:这么恐怖，这种工程要命的，你又不是赚他几百万，当然不能冒这个风险
2 E0 v7 e) S) }; S( RQ:所以 干脆电话都不接他们的 没意思& R; s% b# V% p% @9 R) i- g7 ^7 J
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发表于 2019-7-8 23:29:38
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