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Q:这个情况怎么办* f) B# s/ f) s1 s3 o
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A:發你的美照給他% _2 v7 z1 f) J7 ?, W9 D1 y
Q:这个时候要严肃5 d* u- X! m9 O! G, N) {0 ]1 q
A:哈哈哈，他开始说价格贵了，反问一个问题：我们做错什么了吗？2 ^+ |4 Y- {! I, j2 B# m
然后帮客户分析：1.价格：产品本身质量和生产工艺流程，以及你给客户提供的服务。在整个交 期过程中，从客户付款到出货你都需要帮他做什么，让他知道这个过程没有他想象的那么简单。0 H+ x8 }2 T- \+ v T) a
2.模具：找新的供应商面临重新开模打样确认的开模费，并且需要承担新供应商制作的产品不合 格的风险。另外可能会产生不同批次订单产品生产出来的工艺质量差和色差。影响他们销售7 Z8 e8 I* g5 v/ \
Q:价格说过了，模具市面上都有的不需要开模呀
8 `3 N' l: L2 x; xA:3.适当表明自己的不被尊重感：你可以去问一下更低的价格，但是我希望你知道我们生产产品 都做了123456789道工艺，如果你获得了比我们更低的价格请一定要记得询问他们是否有以上流 程，否则你很容易被劣质生产供应商欺骗，作为跟你合作过的供应商，我已经把你当朋友，不希 望你被欺骗.
3 R4 d- U) c3 Q& y0 z4.突出公司优势：如果对方找到价格比工厂更低，工艺一样的供应商，告诉他：在灯具行业我们 是稍有的拥有自己的电镀厂的公司，我们可以为你做到较短的交期和更好质量的电镀工艺，你要 的产品对颜色要求很高，如果电镀工艺是外发加工的，很难把控电镀质量。% m' d! f4 p0 E& x; j5 f2 ~
Q:卡在这里,他要知道我们有多少优惠才给单,现在还在比价阶段,但是我知道他自己就是老板也想选我们，毕竟上一次的质量很好,就是想要折扣9 Q$ \9 E( N) [! E# t
, R, N3 @0 U. X5 J# I2 z( o& CA:他收单订单量有多少？什么样的包装要求？清楚了吗？适当的给点折扣,如果你都知道他的订单数量和要求，那么你可以摸一下你老板的底价，但是你不要那么快就妥协给他承诺，给多少的折扣.* d% [+ K& { }4 B2 F/ h& d5 |
Q:是的，我打算晾他两天，订单量已经清楚了，报价也已经报了.
4 s2 Q5 k& j* I8 s. B- FA:不要跟折扣县，立场摆好，现在是价格谈判阶段，先问下舒总最便宜的价格，然后你卡住心里有数，找个机会暗示一下原材料涨价之类的。看看上次的报价有效期多长，接近过期没有. Q) s- t F2 H; u2 h4 G0 L9 T- L
Q:嗯嗯
8 l' g* D6 S+ `; n0 Q+ SA:接近过期就可以施压了
- C+ v# [( A' x2 }5 KQ:上个月月底才报 G4 N0 Y8 _ C, |& ^/ _
A:I need to confirm your formal order that I can apply better price for you,would you let me know soon?这样会更好，没有拒绝，而是征询，又表明了你想说的意思
+ O0 M+ U0 g1 d8 F那这是第一轮啊， 还早，不用说太多，先让他对比价格吧。耐思的价格算便宜了。$ S: e+ \- ~2 n. o# t" P: f
5 ^8 A8 w) |, n* j1 QQ: Thanks ( Y6 L$ _) @, E8 E s. Y
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发表于 2019-4-3 16:14:17
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