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谁能告诉我怎么分析客户 越大的公司CEO好找 树大招风

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ledpan
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    发表于 2018-3-5 11:09:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁能告诉我怎么分析客户: o: S% o; n7 c# ]' G1 r$ U
    A:公司的基本信息很容易找到，但是公司的组织架构，采购决策关键人很难找到，特别是那个所谓对的，特别是大公司+ m$ k# A/ w) m% z9 ]: i5 {9 V
    Q:越大的公司CEO好找，因为树大招风
    0 g8 A5 ~; k( v; eA:找了很少有用的，关键找对那个人，ceo都不管这些采购玩意。' t8 @/ R! {) k+ _& S/ S
    Q:问题就在于，找到了怎么搭上线，对的，所以说大公司采购要找到，不只一个采购，有一个采购团队。不同的采购负责不同的产品，或者不同的区域。有可能还有利益牵扯，然后CEO可能最终做决定。
    2 E' b1 |+ N, b' E( ]- ~+ a, WA:有时候一个小采购员，好过你找什么大总监和ceo+ {; g7 L+ B! p" |
    Q:所以大公司要了解清楚里面的组织架构，和决策流程. |% W8 f6 T9 X; W0 x; _2 t
    A:是的，但是这些考验我们的信息搜集能力呀。找产品经理也可以啊，有的时候聊得好，人家会把您的邮件转发给他们的相关负责人' r6 V  M. b3 b# D. v* a6 ~
    Q:国外的产品经理的权利很大的，特别是大公司，新产品进入，都要先过产品经理这一关。
    $ _. a, q  e) d: wA:还有区域经理也是
    5 k5 U0 ]1 ^' `Q:区域经理？为嘛
    ' J2 [# i% c& u% a) g* [4 kA:区域经理也是很重要的角色! E. j. \( S' ^& h, z4 S
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