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谁能告诉我怎么分析客户 越大的公司CEO好找 树大招风

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ledpan
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    发表于 2018-3-5 11:09:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁能告诉我怎么分析客户: Q+ f$ G+ c; l7 _
    A:公司的基本信息很容易找到，但是公司的组织架构，采购决策关键人很难找到，特别是那个所谓对的，特别是大公司
    4 P4 a) d; |7 f- L. c+ A3 eQ:越大的公司CEO好找，因为树大招风
    . R) S3 t) ~; G9 F( @) {# xA:找了很少有用的，关键找对那个人，ceo都不管这些采购玩意。
    ' Q" N( S5 L0 `; ?" @( D, Z2 Q, BQ:问题就在于，找到了怎么搭上线，对的，所以说大公司采购要找到，不只一个采购，有一个采购团队。不同的采购负责不同的产品，或者不同的区域。有可能还有利益牵扯，然后CEO可能最终做决定。
    + Z0 L' ?3 P9 i9 \; AA:有时候一个小采购员，好过你找什么大总监和ceo2 z. g# w+ i4 X5 d1 ~2 e
    Q:所以大公司要了解清楚里面的组织架构，和决策流程: b% c6 w8 H/ _  ?9 o8 Z! l3 H2 c
    A:是的，但是这些考验我们的信息搜集能力呀。找产品经理也可以啊，有的时候聊得好，人家会把您的邮件转发给他们的相关负责人
      t/ c9 _' V5 h# mQ:国外的产品经理的权利很大的，特别是大公司，新产品进入，都要先过产品经理这一关。' Z) J& K( U6 H+ k& Q( i3 I
    A:还有区域经理也是
    ' h8 ]+ e/ z  T4 L% d$ MQ:区域经理？为嘛. Y' m" J" v. c; X6 a+ C
    A:区域经理也是很重要的角色& f+ H* E+ _; q! z( |' z9 l# z1 h
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