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Q:谁做过造船厂的项目吗？316不锈钢螺丝，能否满足造船厂的防锈要求？
1 c9 U0 Z5 ]+ R6 L) AA:进口316还是可以撑一段时间 测测盐雾测试,而且用于船上的灯具都是消耗品 里面的就不是,就好像机 场用的灯一样 5 u s7 [- g) O z3 @. B; P
Q:是用在造船厂,在这种环境，316螺丝不知道能不能坚持5年?
: |+ ]* g9 v; o, Y3 @/ A6 qA:不行,不是海边吧？我们出澳洲都是用进口的316， 质保两年，就没什么投诉生锈，客户那边是靠海的 ，在英国用国产的316就没什么问题，不过用304就会生锈
: |7 Z9 ?/ A2 y) P8 AQ:客户要求的吗？还是客诉后，你们工厂给建议用316的呢
E( J' ?! C- Y0 z$ ~" fA:一开始客户都是用316的 后面觉得太贵， 就改为用304，换了之后 产生不少客诉，都是生锈问题，最 后还是用回316，反正他开始的时候每年的订单就是200万，后面这两年差不多500万了，用不锈钢的供应 商，必须要自己可以测材质，市面上太多国产的当进口，202充304，304充316。
& Z8 p5 `# m7 XQ:这些细节真好，质量提现在细节，用料。大客户啊，这样的客户就不好跑了，这种就是很稳定的客户了 ，除非是新品突击进去，一下子覆盖，新品刚开始量也不会大
b3 Q3 k( A* NA:看客户性格，一下子覆盖，大公司可以做到。
3 X- g$ ]$ n, \Q:一般不可能，哪有那种神产品。( w1 E6 D, P( H6 \% e) H
A:是的，除非固定供应商不靠谱9 V( k1 j ?) |8 d7 }' z
Q:客户永远会选择把订单下给自己最信任的那个人，你是很有经验的solution provider了。感觉下次客 户过来，非得把他们灌醉，这样也算有感情了吧。
. S4 W5 @ X5 L0 q% X. EA:那倒不用，直接带去惠州淡水。2 c- ?- K4 ?# {4 L- _: F
Q:这种太普通了，灌醉老外客户应该不常见吧，让他忘不掉，在中国喝酒栽过，感情深一口闷，去搜集一 些祝酒词劝酒的备着. \8 o/ \0 T+ Y. y k! k+ R
A:我不爱喝酒的& w) n- i* Y; ]5 Q* z( s) W
Q:找个会喝酒的哥们陪着，他劝酒你翻译，妥妥干翻国际友人6 A7 G4 u9 K9 w) r( l6 \, f
A:哈哈哈，这不是我的风格，我不这样的，我和老外君子之交。; {2 n9 q0 s( C' o, x+ c
Q:中国的酒文化可是很精深的，君子之交淡如水。
; q4 ?3 I; T: ], ZA:嗯，开心就好，我喜欢做外贸就是因为不需要喝酒。( S. [ r4 c* A0 y+ D; |6 j% J
Q:我也是，这不是没想到好法子，逼不得已吗？得让客户回味，是用在海边。客户希望使用铜螺丝，内六 角这些螺丝，国内好像很少有做铜的。
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发表于 2017-9-12 10:32:20
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