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Q:你们2015年好像还是两条生产线吧,LED灯管是你们自己做的，这个还是知道的！( r" b. o7 S6 P( r; M1 [( s
A:灯管估计明年不做了，现在玻璃管趋势越来越明显了，以后应该都是玻璃管的天下了% _6 @) G5 _7 k% r U% \- }
Q:北美，我估计会是纳米管和pc管的天下，你们现在做的不是玻璃管？$ g, ^. k4 b$ V) v4 U
A:我们现在还是铝加PC的，客户萎缩还是比较厉害。
3 ^0 ] L+ ]2 p8 t. tQ:玻璃管要上机器的，我以前还是听之前的经理说起你们公司、也是你们湖南人。5 m5 w1 R' ^! t& W' d. x
A:我是安徽人，和湖南没有什么关系，认识一些湖南的做LED的，主要是四川的比较多。
$ {5 i1 d# \* C8 c, z0 FQ:好吧，看来可能消息有点滞后。
^4 {/ z1 n, E) @, Y; VA:大的贸易环境在变化，B2B越来越难做，小分销商越来越多，订单碎片化太严重，难做现在+ |5 \) e2 ]! W$ J* z) _
Q: 是的，逐渐朝向B2C的方向，B2C是趋势啊，在国外设仓库就显得很有优势
; L) v8 K5 v* S- A% |# p! yA:大灯稍微会慢一些，这个需要人工安装，做自己品牌，做小B端，C端，我觉得这个是个趋势 。
1 ^! X z: K) z1 u D+ XQ:我有客户告诉我他从不从中国买，James Bond 就是这么干的，很多人在模仿他，做自己品 牌，做C端，成本高吧
1 ~% F: ^+ J4 P6 a } DA:不做品牌，迟早是死，其中真正有实力就是去美国建厂，虽然会面临很多问题，但是适应之 后更容易切入市场。, b d- R6 n; }, I4 B4 l
Q: led行业，美国建厂？？除非国外物流能像国内那么发达. y- M# P% F# f' Q0 |; ^
A:做代工，韩国的价格比中国都便宜- l4 w6 f5 N7 n0 N4 W2 C9 r% y
Q:不然熬都能熬死
, F. R3 N! N, l* `4 ?, AA:目前是汽车玻璃行业领军企业福耀玻璃去美国建厂了
+ b, b! c% x L5 A: c" FQ:建厂压力大，但一定是趋势，美国设仓库就行了吧。。建厂人工那会多高。
* A! n0 W6 [: y T- U5 N: JA:哈哈，我认识OKT以前一个业务，在OKT做的一般般，然后去了JAMES，就做的很好，买了房 ，结了婚，安家立业了+ L) s8 Z) P: ^' j
Q: JIM ，其实我觉得东莞的人工挺便宜的啊，仓库运转起来，客户基数大，很快就消化了。4 w& U7 U" ~7 |# v) B
A:看来他们不管灯管搞得好，这员工福利也不错哈，我是11年入行的。。。这几年风起云涌啊 。。。多少倒闭了。。。我之所以开厂就是我之前的供应商，全海照明。。。倒闭了。。% F" U5 K8 Y1 o' @ c5 {6 o
Q:很多公司一直找不到自己的方向, T4 z7 _. ?* ^3 b, `
A:当时做美国什么3N。。。也倒闭了好像
8 X6 k$ \( G# Z2 ^3 `Q:以前很牛逼啊，3能还在吧。
4 `2 S4 j. w3 S# J3 @$ R7 S& DA:还有什么绿束光电也倒闭了，全海第一个货柜是我给他出的。。在我之前没有出过40尺高柜 。。。哈哈，13年的时候。7 e; ]5 ?0 X$ g+ B! Q$ K5 |, G9 }
Q:全海以前做灯管有些名气啊1 w, D% s* {6 `. ^; a3 W ?, m$ _
A:绿束光电去年跑路的，还坑了供应商不少
4 n% i# l, g7 ~- U) k* fQ:这是内部管理的问题，绿色光束。0 q$ `* D: m* R+ Z) Z9 [' j) h
A:绿束光电 和全海，以前都用佳明的电源，都坑了佳明，结果佳明被搞死了，佳明老板去年 改行卖酒去了。。。现在又做灯了。7 X- j8 W& w5 ~6 e. i& i, p/ ~! v5 a
Q:这个市场不太平啊，以前还向全海的这个人请教过8 `; {3 C# M; o3 j) k$ N( i7 O1 f1 X
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A:这个吹牛逼大王啊。。。尼玛，卖几百条小灯管还发个朋友圈
E- `4 P, F2 [5 \6 jQ:看他生意好的很啊
8 E/ a5 c- F9 L7 O0 f! t qA:很多东西不能看表面的8 ^% E9 K% C8 d: Q$ T* j- j" B
Q:我还以为很牛逼，你们的经营模式是怎么样的啊？
1 E4 Z- B0 L. \! n& X) Q& K2 LA: 自己生产与外购相结合，自己做安规认证与列名相结合/ V3 J$ \- T! T
Q:等到中国LED企业都在推自己的品牌，那就牛逼了。
`7 t9 m9 q' V/ V9 bA:其实我们就外购一点面板灯，别的没有了。$ _4 j- o" ^- q3 i1 b" W
Q:你们目前主推哪个市场和产品呢$ _ ]+ g0 O8 F/ g; f9 |! K
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发表于 2017-8-8 14:29:11
|LED盘
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