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Q:你们2015年好像还是两条生产线吧,LED灯管是你们自己做的，这个还是知道的！; o* a) m9 z# F
A:灯管估计明年不做了，现在玻璃管趋势越来越明显了，以后应该都是玻璃管的天下了( A, y% A( d; U7 }
Q:北美，我估计会是纳米管和pc管的天下，你们现在做的不是玻璃管？# G8 |6 ? c$ i, K5 C: C/ N
A:我们现在还是铝加PC的，客户萎缩还是比较厉害。
+ k6 W7 @9 p: A) t( a6 ]* K$ bQ:玻璃管要上机器的，我以前还是听之前的经理说起你们公司、也是你们湖南人。
4 ]# H$ v( p% L7 i, cA:我是安徽人，和湖南没有什么关系，认识一些湖南的做LED的，主要是四川的比较多。
2 t' C$ x) V; n; ]# L; UQ:好吧，看来可能消息有点滞后。
1 J. Y6 ?: `. nA:大的贸易环境在变化，B2B越来越难做，小分销商越来越多，订单碎片化太严重，难做现在" F8 M- ^4 L; B/ t
Q: 是的，逐渐朝向B2C的方向，B2C是趋势啊，在国外设仓库就显得很有优势& E; T/ N' M7 p' S' `! [* y! x" u
A:大灯稍微会慢一些，这个需要人工安装，做自己品牌，做小B端，C端，我觉得这个是个趋势 。
, b" m. L& f- fQ:我有客户告诉我他从不从中国买，James Bond 就是这么干的，很多人在模仿他，做自己品 牌，做C端，成本高吧/ V0 Y v3 i$ U: [ F9 x* K$ M
A:不做品牌，迟早是死，其中真正有实力就是去美国建厂，虽然会面临很多问题，但是适应之 后更容易切入市场。2 i% {! ]5 F8 U: N$ d2 r' R" ?
Q: led行业，美国建厂？？除非国外物流能像国内那么发达2 w! Q8 t- y7 k# ?: L4 D6 l( d) a. x0 P
A:做代工，韩国的价格比中国都便宜
# M4 ^/ J! \( t& |8 n% o. gQ:不然熬都能熬死' J9 n0 C; V( X' i- t
A:目前是汽车玻璃行业领军企业福耀玻璃去美国建厂了
$ J0 Y8 }% v1 A K4 q9 K- ~Q:建厂压力大，但一定是趋势，美国设仓库就行了吧。。建厂人工那会多高。* t( I5 ? p! K$ l& w7 Q
A:哈哈，我认识OKT以前一个业务，在OKT做的一般般，然后去了JAMES，就做的很好，买了房 ，结了婚，安家立业了3 o& a; z8 N1 Q) F5 K
Q: JIM ，其实我觉得东莞的人工挺便宜的啊，仓库运转起来，客户基数大，很快就消化了。8 n, w* M% C R1 j' t
A:看来他们不管灯管搞得好，这员工福利也不错哈，我是11年入行的。。。这几年风起云涌啊 。。。多少倒闭了。。。我之所以开厂就是我之前的供应商，全海照明。。。倒闭了。。
! E8 n" p* y) s; k0 u i/ i9 }( O0 vQ:很多公司一直找不到自己的方向0 X. e5 `3 C* r6 ]- y+ _$ o2 ^
A:当时做美国什么3N。。。也倒闭了好像6 O& B! }* O5 c7 ^; B
Q:以前很牛逼啊，3能还在吧。1 g1 l& a# D4 t) d
A:还有什么绿束光电也倒闭了，全海第一个货柜是我给他出的。。在我之前没有出过40尺高柜 。。。哈哈，13年的时候。
8 @$ \ @5 B5 K9 M9 y8 rQ:全海以前做灯管有些名气啊) M5 N' b/ {* f: c( a( p
A:绿束光电去年跑路的，还坑了供应商不少
' ~( [% s: ~! E- p8 _4 aQ:这是内部管理的问题，绿色光束。
9 u, k6 ~4 \* t' e# r. I- Y/ WA:绿束光电 和全海，以前都用佳明的电源，都坑了佳明，结果佳明被搞死了，佳明老板去年 改行卖酒去了。。。现在又做灯了。" ` V/ {( |- J+ @* ~3 u, P( |. E3 K
Q:这个市场不太平啊，以前还向全海的这个人请教过5 G% L" ?5 ?$ z; L& ^- ^6 a: W
2 k8 x; F1 p6 ~ Y3 R3 xA:这个吹牛逼大王啊。。。尼玛，卖几百条小灯管还发个朋友圈, B0 q# N/ A. V1 n
Q:看他生意好的很啊
5 M' u! M$ X3 f, U3 D9 J* x. M- q# oA:很多东西不能看表面的( n" ^: \ J) ^8 v8 W$ c
Q:我还以为很牛逼，你们的经营模式是怎么样的啊？
7 [* V2 e; m' H: V6 P7 Z# {+ h7 BA: 自己生产与外购相结合，自己做安规认证与列名相结合; L0 w1 Z, I5 k' N; s, @$ E6 W* m, \) a
Q:等到中国LED企业都在推自己的品牌，那就牛逼了。 r Z) N* ~" g/ m5 u3 g7 h* _' ] i
A:其实我们就外购一点面板灯，别的没有了。
) |: h( P1 M# K4 y% U' T$ M7 yQ:你们目前主推哪个市场和产品呢
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发表于 2017-8-8 14:29:11
|LED盘
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