|
|
Q:看得出这是哪家LED UFO工矿灯的不？
# H& W+ \) T8 b3 L% z6 V9 Q0 f3 ^
4 I4 q* ]! A& `A: UFO见过，ufo大同小异，成本算得出来。
1 g; Z- E4 o$ R; O9 ^6 nQ:这个客户以前找AOK购买，现在开始在我这边买了。你们真的很了解，成本都很清楚，这点牛。就从仓库给 客户供货，不用交期，客户的现金流也很好- }0 H4 F9 g; T# x9 c: q4 H
A: 自己干不了解成本很难利润最大化
8 V! `" h2 [& _Q:我了解不多，公司不给我们知道这些。) v# d: Q$ h" B6 J: \
A:我在以前公司…外购产品采购说让我自己去找，那时候我自己买过电源灯珠套件…! T: I3 Y9 D" w1 I' d
Q:是很厉害呀，都知道呀
9 s5 |2 U6 ~: I9 [; CA:他说他懒得找. o/ K. e( j2 @7 c% V# H
Q:我们有时候不给自己找的
, q$ \$ j7 [% k" R7 h- r/ u$ UA:你自己找好告诉我就是了，我有什么办法，只能去找了
. ]# w0 V' x9 x: zQ:哈哈* o% h) H- v1 e2 O) ?" Z7 ^4 ~
A:他逼我的，这不怪我。" z# ^' @, ^+ K
Q:以前我们做贸易的时候，自己找产品，自己找客户，工厂的采购还给我回扣。1 p5 i% E% {9 L+ _6 l- d/ v+ Z4 P2 X
A:外贸公司是这个流程
& y8 a7 p7 P4 ~; w: _+ G7 j4 T2 D+ eQ:那时候收个万把快钱，心慌张的要死9 _1 Z# O& r8 l) C, T
A:但是很多老板很忌讳这一点, c$ M2 J% A- F
Q:生怕被公司发现. p3 G( l2 J) Z$ J# c
A:有的公司老板，就根本不给机会，把产品把控的死死的。
9 e5 v; i$ Z/ E) V2 ^- wQ:很多采购不负责的
( \2 U- x" j+ v" B5 |A:都是老板去谈，采购是跟进，其实水至清则无鱼，这个道理，大家都明白，作为老板，你不可能阻止这种事 发生。只要不要太过分，都可以以观后效& v# R: x" J/ |& q" N
Q:嗯！是的，我们也不给自己联系供应商。
3 o+ D: i0 }+ N/ dA:我觉得要驾驭人心，就需要游刃有余，得人心最佳的方法不是束缚9 u5 I' F0 l, f7 s$ P3 h6 {: W) q
Q:这心理战术，都用上了
" K0 G( w) U5 |- G, E* M2 v$ ] T' oA:做业务和谈恋爱其实有时候很像。
# M9 C. s5 E; f) ~# D* @ C$ pQ:真的
1 q" U0 G6 P* a; tA:管员工也是类似谈恋爱
3 r- n" O2 `9 r4 f; J+ UQ: 我的想法也是这样的。管员工不知道，做业务。是像谈恋爱, D) s/ k! L0 X! z7 g, M* y
A:对啊，我和女客户热情了一段时间，然后就会冷一下/ Z% I b- c0 \; I9 \
Q:呵呵！" W( g$ r1 e' n: n) C/ _( [
A:然后再热情的时候就小别胜新婚了/ z2 A2 P* ?4 \: P- }) A1 B3 l% E
Q:一看就是情场老手
# h) a" \! _ _# v5 Z8 mA:如果一直热情，冷漠后的陌生，很令人难受% Q/ d& V, V" A3 H& V5 r P
Q:我和男客户，只敢message的时候热情下，面对面不敢( Y. F5 ^/ l# Z
A:哈哈哈我的大客户是女的，下次见面不知道是不是还热情。其实展会上就能找到某些公司的合作关系，有的 是自己说 有些是花篮也能反映出。
" N$ Y5 P2 m4 S# u! ~" h |
|
<
发表于 2017-6-29 22:52:23
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )