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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light. v" r2 B* i# w1 m* r- z$ P
/ f7 Q1 {: i1 u' W6 V! s% YA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
0 [" Q$ C3 G8 D) a7 k: ~% S3 Y- z# ]Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
7 U; x- P& B3 t3 l) ^A:官网？, ~! { q. Z3 G7 J5 s7 t: M5 k
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。- E% S* @. J( _! X
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
3 l" V5 z: k$ D, F. w, S4 nQ:千分之四吗？3 i% i4 T8 w1 b0 s; Y( Q, [* H
A:分之四 . }. C( X0 G: A8 v% c
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的
9 d# y/ }3 b/ D) fA:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?( c& ?7 w' \# ?0 h V! q# ]
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。8 r9 y* m9 g7 V) [
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。6 o8 S7 W) o( P J
Q:对头
/ S3 ~4 @' ~& l% ]0 PA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
3 a z% L# G8 O5 UQ:不是买方
7 U, j+ T, i6 A) ZA:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。: \% B V, O/ a' k( E8 E
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？5 |4 [) s& d, n$ i7 y) M# B
A:是的
, ]/ a4 N1 s ?" @: K/ bQ: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业" W* s7 d1 X0 j$ f
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断! f) q4 ^" t# k* P
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.0 J7 L! n& Q; I5 b$ f O1 j
A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
5 [' t( e. w& x3 N1 b0 |" ~Q:市场 并不是一味的低价
~( [7 V' ? RA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米
: H+ y. T0 ~3 p! ~; g* LQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
+ O$ @! C1 f% x' H! UA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.0 a$ {4 F/ m$ Y3 ?# t6 v
Q:你说搞个特殊化的台灯
6 _9 y2 `' T; A; B) H1 OA:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二8 y/ z4 Y2 |( N7 i( X! |+ Q
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
0 Y5 u6 a2 z8 n" v, @A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的" c! Z9 N; v/ f }, J
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊1 l+ i. q$ Q- q& Q) d; n
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
) J9 {* ^ ], QQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的6 d- r# Z/ p- w5 ^0 C: y( ?
A:这么牛,什么公司呀
8 W6 Q C) C& H {) xQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
F( h* t- f, |" r; K6 nA:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份* _- p& U \1 P; s8 u6 n i
Q:高利润就有高风险1 d+ [* `% f' ?! ^9 V- ^: B
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了; L& r& B F( ]/ O
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
, \2 @! o+ U( TA:做制造业 真的需要工匠精神
& W5 ?0 @- S" ?. D IQ:我不相信 华电的东西有多么好
& c7 t3 D1 n7 D1 f; ~+ s8 T, OA:老百姓相信就好，经销商相信就好' A$ H% w" v/ A3 ]. |5 O
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.9 v4 F3 l0 R" g1 w3 @! }; F
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
6 F5 a% X# L, ?! }Q:你跟佛照买500条看看
5 N" @! p1 J$ \) ~0 ?* o+ R6 qA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？+ S" X" S* K) [& ~1 S/ a5 {! c
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？% v7 X& Z9 C7 E3 w N- N
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
( q* G$ \* t9 y& l% g zQ:倒闭了？$ k" ~; k$ H! @" @
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
9 D8 i+ N$ J8 ?" N' UQ:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。* o9 p1 f( @" U. N
A:嗯，这都属于无解无赖招式9 Y; Q% c: B* V$ Q
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。
. N- q2 D- L1 B/ IA:搞灯珠的 也会死一批7 Q, f( v F% k* b J
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片# V; \! w1 }9 O$ u8 }1 w# L" J' v
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。. d% T" q. i6 {& g j" W! b
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
0 H! W0 g( u+ M$ WA:要失业了，小厂可以啊。3 _5 R+ v' |7 e
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
7 S( h: i0 ?& a" OA:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
4 O) K6 r: O, ^1 X SQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
/ ~( M& h3 G7 O+ o; L0 q' iA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
+ B6 d! K7 Z, q! gQ:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
, w2 Y3 L6 ~- G$ x' hA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了* E! Z, \8 {1 H; c1 ]9 j4 K! ?4 A# x
Q:关键是怎么把大象干倒 e0 j; @7 d9 v: i8 p/ J
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
$ T. x, t5 S% b# D* ?. r5 M9 [Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
& n& O) Z, A% vA:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。" A7 @) I0 M/ U2 Z3 K
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来
* n( h' x& _# V% A2 qA:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
) w9 [. r* H: d" N, z* WQ:把简单的做好，把好的做精, ^; ~, S5 ?3 |( F S: x: s
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了4 n9 [! J2 N" _( F1 j5 z) p" U
Q:很认同你的说法8 k' _( S3 n( L
A:小公司做差异化
. [5 ?. ^. L+ EQ:但是发现这样做 也根本没卵用
, ], e8 E |- [% I! dA:那就是个体差异了 0 V# |2 c4 t1 j: w
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，- I+ V" m$ k; u& w" [0 O
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。. F6 `. c; h- [; C2 U
Q:那他们是怎么做到的% S( |" `# g8 l8 t/ L+ B/ C
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到, K1 x# E: y& S' c7 @! }0 ]
Q:做电商 才是出路
! M# Y9 t4 [7 u6 [: h; BA:国外展貌似效果也没以前好了
, V8 L1 {+ W! k8 W, B8 s: yQ:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
3 r& z) {! u' A8 x- d( ~( ~, DA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。% k( A9 K; G" V, C
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
0 M# E3 O P+ r z: K3 I3 IA:越南注册公司2000块# T% T8 F8 O6 h" V0 { X
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难# A. ^* ]) Z' D0 e, D- t7 T8 g2 u
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
# N" l* c7 D* p+ i6 Z7 D. nQ:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，/ m3 Y0 Q0 ^" ]+ n$ F( a
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
4 k7 L1 }# c. Y6 R( i. XQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多4 `8 x c; L' p+ S& O, D
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。- G) F$ s4 B7 K3 e ~! t
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
& }# |! |, w P9 L. \0 ZA:不会是我认识的吧8 }1 o4 x' E& L, N
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租" O% {* {4 P- H/ B& @( f t
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。1 D1 {- w0 h6 c! p% n* u
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
: ]! R" |: X- P" A" K) k1 jA:但是很奇怪，很少看到他们出货
/ g8 ?" V! d( f# CQ:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。) m; F3 A( n" Y3 T
A:太坏了你# p5 s, [9 D% O
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了4 e1 N' q- j1 x
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
|LED盘
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