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如果LED照明灯具贸易商,然后客户问是不是工厂,怎么回答呢?

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    发表于 2016-5-13 12:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问一下是如果LED照明灯具贸易商，然后客户问是不是工厂，怎么回答呢？
    1 V! W. g& A. B/ @A:要么就实话实说， 要么就说挂靠工厂的销售部，你有足够自信，你就是说 shareholder。你卖的是服务，你什么产品都有，怎么可能是工厂？6 f6 g4 T, `; N1 N9 ?  j) j
    不要骗来骗去没意思，你是怎么对客户的，客户也会怎么对你。不过我觉得一般在工厂做过的外贸，对这个问题会更佳好处理，平时的一些交流中会不经意给客户你是工厂的感觉。
    # c6 l  G5 @% `; S% h3 W; K( f5 R如果不是做过很多单子的客户问我一个我没有的产品，除非它太常规了，我会跟他说我们以前有做过，我待会儿给你报价。潜在客户和新客户问我报价单里没有的产品，我不敢冒险，所以直接说这个我们不做。
    - P/ v$ h# H. }3 X+ z, }我个人觉得，看情况吧，如果聊得比较来的客户，就实情告诉他，如果刚开始没有多久，谈恋爱才是初级，还是说我是工厂吧。就像石总刚才说的，股东，如果要装就装的像一些，直接和客户说我是工厂的股东。, W. w# `3 g- r" ]3 f& Z
    继续补充，凡是都是有两面性，按照是与不是来分析。世界上没有绝对的事情。要让客户感觉你是工厂的气质，他们就不会多问了。* u1 }8 t$ v6 ^1 h, ?2 q
    很多细节吧，不说肯定有用，但是慢慢腐蚀。比如客户要一个产品的照片，那就要放在流水线上拍。很多人拍照片拍不好，放在茶几上拍，就感觉很不好。
    + U4 C2 M: r# [1 `% z. X
    1 q0 R' _3 z, e. o! w$ l) V+ W
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