行业萎靡了 很多国外大牌被国内企业并购了 国内也一样
Q:行业萎靡了，很多国外大牌被国内企业并购了。国内也一样，传统大佬在退出舞台，枭雄并起A:做灯的现在不少都做储能，充电桩，业务板块拓展宽到周边产业链了
Q:因为灯具不赚钱
A:现在工厂灯具毛利能超过20%已经算可以的了
Q:还20%，哥们你还没有睡醒，前两天还和一个供应商聊天、15%都一大把人抢 、20 想都不敢想。
A:说是那样说，看他们的财务报表就知道了，很多大公司的毛利都在16-21%左右
Q:你想多了15你都不一定能接到单、还当LED行业是黄金期吗
A:前几天有个视频说得好，家装行业，橱柜地板灯具。前面两个是灯具市场的十倍份额。灯具却有十倍于他们的从业人员，一句话卖灯的人太多了
Q: 20%毛利你现在还能接到单不，10%大把人做，8个点咬咬牙也能做，5个点客户量大也可以做，现在这才是行情。20%真够能想，我做定制15%都客户下单犹豫不决的
A:有空可以去看一下公司老板的分享。如何将几分几厘的吸管卖到全球最大？很多启示的。有一个比较经典的观点就是一定不要将你的产品定价只和产品的成本挂钩,而是应该将它同客户能够接受的程度挂钩。好的产品一定是暴利的。比如苹果手机，它一定是暴利的，如果苹果手机只挣百分之二十三十的利润，那么全球99%的手机厂家应该都会倒闭。他的定价是定在客户能够接受他的程度这里的。如何使一个一美金的产品在客户眼中要值十美金，是生产厂家更应该想的问题
Q:想法都是美好的，现在信息透明到客户比厂家还会成本核算
A:当今社会做困难的事，挣的才叫利润。 做平凡的事，挣的只是社会发给自己的工资，因为社会不会让任何一个人饿死
Q:想多了，分行业的，照明有什么门槛可言
A:照明也有很多可细分的领域啊。矿业，食品，医药，化工，高温，低温，植物，渔业。可多了。任何一个小分支做得足够好都不得了
Q:那为啥大公司不做这些细分行业嘞
A:鲸鱼会盯着一条大鱼吃吗？
Q:很多搬离古镇了，现在很多门市都搬空了。说明了啥，古镇很多门店都是细分领域的，消费不景气的时候，估计只有J火才是好生意
A:市场萎缩，大鱼开始吃小鱼了
Q:做市场真正有资源的人才能成为常青树，靠机遇博到的市场基本都会断送在资本手里。很难有例外。
A:也许有幸存者偏差因素吧。你们讲的也有道理。平时找我做的工厂生意一般都不差的。生意不怎么样的，一般看一眼我们价格表就走了。会问我第二句的，我知道一般能成。询我三次以上的，我会主动上他工厂去聊。
Q:很多工厂都是拼命顶，越忙亏得越多。早上看到一个视频，说华艺灯饰广场免租了，只收管理费10元，古镇才多大面积，数的出来的灯饰广场，就有华艺，星光联盟，利和，光立方，灯都时代，还有好几个灯配城。集中扎堆的结果就是养肥了房东
A:我认识一个中山的老板在利和买了一个铺，之前疫情前还有在店里推卖自己的产品，现在一直空在那里，都没有人，他说想找人去喝个茶都没有人来
Q:买利和商铺的，都掉坑里面了，有人买铺之前千万资产，买铺之后负债千万
A:利和就是个坑，最近华艺广场有几层在搞免租金。
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