这种你们这么看 做外贸10多年了 跨行过来 要我的技术资料

ledpan

Q:这种你们这么看，做外贸10多年了的。跨行过来。

一个劲地要我的技术资料文档给他

这样的业务员，我感觉我公司hold不住他
A:本来就是呀，有些工厂就是不做这些，要这个没有那个也没有，客户一听还不火大，我反正找 工厂也是这样，对于什么资料都没有的，价格很便宜我也懒得理，这样做起来太费劲了。
他都说了是技术培训资料，又不是你的研发工程技术资料，至少规格书还是要做一套的
Q:规格书，这种是应该的。
A:最基本的比如尺寸，光效，重量，体积等，这样利于业务推广和核算运费。像3D图，BOM表可 以慎重考虑给。
无非就是想通过技术培训资料，更多更快地了解你们公司，了解产品，了解产品原材料属性，方 便谈单签单和应对客户的技术问题，你可以有选择性的取舍后，给他技术培训资料；这样的业务 员我倒是喜欢，爱学习技术。不是核心的技术资料，完全可以给啊。规格书是基本的，技术资料 有利于展现你们公司的优势。
其实我觉得现在LED这块，除了智能控制领域，其它哪有什么技术可言，顶天了也就是电源的电 路图稍微凸显技术。   而所谓的技术资料，无非是用合理的、华丽的语言来修饰，凸显产品特 色，让客户一目了然。
找我！  基本能满足你，没有现成的就给你做。
Q:很多东西和事情看起来容易做起来难，谁又能想到我们圆珠笔的笔头都做不出来呢？再简单的 产品和事情要做好都不容易的
A:就是一个字：懒。什么技术机密都是借口。客户是看你有什么探讨什么，你什么都有可在纸面 上体现不出来人家怎么跟你谈？我为什么要把工厂的产品介绍做到极致，产品也许会升级和淘汰 ，但这些内容可以长期发挥作用，让客户看到你做这一类产品，并且有了进一步交流的基础，这 个产品不做了可以推荐类似的新产品。老外恰恰把重点放到产品资料上了，有了给力的资料，开 拓业务会相当轻松，发开发信能飞起来。是你的东西别人抢也抢不走，不是你的，说的再牛逼也 都是扯淡。
必转牛角尖。我们说的是普通的技术资料，没有要工厂把自己卖了，核心的东西可以自己保留。
Q:不相信人家业务员为什么当初把人家招进来，不是浪费大家时间吗？虽然我业绩不咋地 但是 向上面要产品BOM SOP都给了
A:产品资料是非常重要，我们对于真实客户也给BOM表的，价格都分拆得很细。
Q:你们这个是大客户吧？大金额才会谈bom的，我们老板昨天跟我说了一句这样的话，如果你在 我不努力赚不到钱，我也会让你出去的时候学到很多东西。。
A:大客户我们会细分到紧固件多少钱，bom不怕啊，给你个东西你抄都抄不来，营销的核心是让 客户一看就知道你特别专业。而这第一眼就来源于你的网站，或是报价单，或是视频，或是视频 ，啥资料也没有，只有三几句产品介绍，何谈专业呢，但我自己感觉我们的资料还是做得不够全 。
Q:我是啥都没有 从不找客户推销产品 ，只找客户聊天 也不问候客户 。
A: BOM表？很多的工厂连BOM他孙子都没有，起码的灯珠规格/品牌、电源品牌或方案、防水等级 、发光角度、扩散罩材料、散热器/壳体材料都没有，这些不是机密吧？都懒得写而已。
Q:我是杨长避短，因为你不够专业 很多东西 说多错多 客户比你还专业 ，我和客户面谈 三分 钟介绍完产品 就开始聊天去了
A:只愿意写价格，其它不愿意写，这样的工厂太多了，不谈产品，只聊天，谈产品掉价了
Q:因为每个客户去见供应商 每个业务员都说产品 都是一样的怎么好怎么好 ，谈产品 还不如聊 天 说爱好  说人生 他会更容易记住你 更会想到你做什么。
A:但如果客户问起你的产品来，谈起你的行业来，你还是要懂的。人各有所好吧
Q:看风格，你这样有的人会觉得你这人不专业只会扯谈
A:每一个人出发点不一样，也是一种方式。但是现在越来月多的客人还是希望和你谈更多的专业 性的东西。拉家常，那是聊完产品后的事
Q:不是靠你业务员的 是靠你工厂做出来的东西专 不专业，专业的东西 你能说多久 一个产品  给你10钟该说完了吧 。
A:那说明还不够专业，我讲一个产品，没有一个小时下不来
Q:那你十句有9句是没有用的
A:是吧，我通常说的都是没用的。
Q: 开玩笑 你别当真
A:工厂产品，业务员的介绍推广都很重要。产品延伸出来的故事有的人可以讲一天。其实主要看 客户喜好吧，客户喜欢聊产品就聊产品，喜欢扯别的就扯别的，业务员么，别的不会，自己产品 不会，吹牛扯淡不会，那还有啥用？
Q:很多人说客户来了要请大吃大肉 玩这些
A:其实我觉得核心一点区别工厂是内销为主还是外销为主，外销为主的工厂，资料会相对全点， 不然老外一开始都不理你的。哪来的时间给你聊家常
Q:内销外销，或是工程项目感觉都差不多，只是你出发点不一样，聊的点不一样，我曾经遇到一 个客户 买了4瓶啤酒 几样凉菜 去他住的酒店他聊天，最后订800万的订单下的 该 怎么做 。
A:是呀，但是国内很多做内箱为主的工厂做资料用心的不多呀
Q:像当年那个项目 我是从州明 艾比森手上抢过来的  论公司实力 我肯定比不上 ，论价格 大 家价格差不多。
A:洗耳恭听  大神的传奇，就这么简单？
Q:像客户那种层次的人 你请他吃再好都不如带他吃点平常特色的东西
A:说说，怎么抢单，我们拿小板凳，学习，学习。准备好，州明、艾比森的要来挖你了。
Q:哈哈 我学历不够 进不了他们的大门
A:只是针对个案吧
Q:他们那些公司最低要本科毕业
A:销售学历不重要，你就是幼儿园毕业，能抓到单，老板都要，抓不到单博士后的，老板都忍不 了多久，说说重点，怎么抢单，抢大公司单，别的先放一放，小伙伴们小板凳，马扎都坐了一排 ，拿日记本来记录。抢过飞利浦的，飘过~~~我这种抢一线品牌的，还好抢。毕竟强龙压不过地 头蛇。你这种抢本地土豪同行的，确实很牛，我正在洗耳准备 恭听。
Q:大公司未必有小公司配合力度高
A:对，走的就是这个路线。
Q:真没特别的 只是在酒店那里喝两杯马尿 喝着路边的凉伴菜
A:算了，光打雷不下雨，我去搬砖去~·也许你讲了你小时候光屁股的事，他就把你当在自己人 了
Q:共实这些需要你们自已找方法 对客户一个真字就行了 其他都是扯谈 ，反正我永远相信的是 言多心失 。