这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了 100W隧道灯给客户

ledpan

Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
% e% W1 D$ b- p* P; IA:关键是实惠
' L8 S  N% _: H% U( jQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
# O$ c; [% v2 c, vQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
A:所以跟公司人多少没多少关系
: }; g- y" |9 }" H0 [Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
8 x" n% |3 f8 D0 E4 p- oA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
1 |+ V/ S! r/ @$ k5 Y  [Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
' q. O5 J: H! fA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
/ O) O( Y; H2 I: i) _1 O& ]% A# W3 yQ:4.5个人不够的，会累趴的。
5 n: \2 R5 k& bA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
# U$ `- ]' Y9 h  N  |; K" g3 S6 X5 {Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
! {) t1 _% n% i" T. u/ pA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。
- S0 Z1 m) y  v2 z7 F/ AQ:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
A:为什么浙江和广东这边差别这么大
Q:利润太薄了，走销量
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
+ P. G8 y/ f) G* D8 Z( ]A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
6 T2 y3 Y8 d7 k+ t  @, f/ rQ: 不少了
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
! F: [! F9 i; T" O  N, K; J8 fA:球泡均价5块  一天要做10万个  一个月300万个
' f# U  y, |8 c& N2 yQ:都是自动产线和机器人流水
8 s# c# i9 I8 p  Y. ]2 i6 DA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
* ^3 g' u; q4 \# Z- r7 r& V, p: UA:要买两条
Q:你以为就一条啊？
A:天天有单
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
A:稳定几十万的不少
$ l; ~4 _9 M( b6 v/ FQ:大功率球泡
' ]  d: O! c  w7 ZA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
) `- o: J# D" M: x8 dQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
0 m% b7 t, O% L* VA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊

y83010131

看到这个我就知道，所有的客户都是广东做前端，其他地方的做批量，研发的事情在广东，生产的部分就放外地了