发LED开发信之后客户询问报价 报价之后就没消息的客户

ledpan

Q:发LED开发信之后，客户询问报价，报价之后就没消息的客户，请问各位大神是如何处理的
A:我一般的处理方法是问问客户觉得报价怎么样，另外，我会给客户发更多关于公司的资料或者产品的资料。让客户对公司和产品有一个更加全面的了解。在后来我会定期的问候一下客户。报价有变动的时候再给客户发一份。也会跟客户聊一下他们哪个哪个地区的供应商买过这个产品，看客户什么反应。偶尔无聊，就给客户发一下最近生活状态，什么的。如果客户都没有任何反应，那么就暂时放弃了。
  _' D- s- B/ B: h& H; rQ:我有个客户两次说要买样品。报价也满意。发完PI就消失………最近报价后消失的客户太多了
A:这个不知道怎么说，客户不买东西有很多原因。但是我自己总结了一下主要都集中在下面几个：1.你的价格没有吸引力，2.你的质量控制他自己心里没有底，3.他现在根本不需要，只是询价，4. 他有自己的供应商，他在比价
# g1 Z) w; F6 s0 ?) [4 j6 D' ^Q:嗯！好！
/ {. m. w5 h  u( j! w( y) a0 Q( `A:所以一般针对这些个问题，给出方法也就是，1.客户觉得你的价格没有吸引力，说明他并不属于你的客户。2.质量控制和对公司的不信任问题，那就需要你自己多准备一些公司的文件给他看，给他印象，并邀请他前来拜访3，他现在不需要，你就要等他要的时候，需要定期跟进，否则供应商太多，他容易把你忘记。4.他有自己的供应商，在比价。那么等到他跟他的供应商合作不愉快的时候，你就有机会了。