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Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。4 S. C% T# S+ K% ]8 G
A:那给客户推荐的时候怎么突出特点
W B0 O( m: F, HQ:你要先看客户是分销商还是工程商
4 Q) p# k+ v0 ~1 ~$ s0 M# F3 [ LA:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊 起码印象深。
$ G$ O2 F& X2 O, z4 uQ:分销商看中的东西和工程商不一样5 B; d6 K. [: K
A:哦哦0 b0 P( }/ n- n S
Q:穹顶现在生意不知道咋样
2 ~- U: L) o+ X' a6 D3 N% q$ h) eA:那工程师 合分销商 分别看啥呢0 u J5 n% B; ^. o
Q:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
- o! @# q: ^* F. b& ]A:工程商呢6 E. f9 A8 u2 A2 E2 w+ Z" Y3 U
Q:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护 ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？' f; k: o, r" j' E1 r' R7 X, s3 b, D
A:我客户是经销商
9 G. r7 H- F* KQ: 经销商喜欢私模多一点吧$ t6 Q: D6 B3 Z7 @
A:他们不想私模，成熟产品 低价格？
' V3 K; v0 w* |9 y5 w! XQ:便宜就好4 h5 S! x8 {4 g
A:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。) V5 r6 @# H' H4 u5 Z1 A
Q:不看价格，私模的东西都喜欢$ Y8 T9 L# ?4 e- i* X
A:哦哦 懂了 经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
/ u' a) b6 t" L" u, ZQ:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。! A/ f3 V. m0 g2 p- P; r
A:是的。也不能无底线，国内工程吧
u, f; y% {8 ]( |: JQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000 人家不买了，差不多就 是这样了。
5 U( P" w: m, k9 I* vA:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
j+ z8 D0 Y% b2 }3 R# L2 w. pQ:太贵 工程商卖不动了
2 v4 O7 w$ f3 z# Q, n8 DA:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏4 J8 a% J" b v
Q: 你报价1300 工程商要报价2600 你1500 他就要3000 你报2000 他就要报4000了
c# `4 q0 |. r" i L+ I" B8 AA:是的。共赢的前提是拿下项目先！1 m: c$ D7 w- A' n! R
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发表于 2017-10-19 21:45:52
|LED盘
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